销售3G你觉得困难吗?

联通3G业务

销售3G你觉得困难吗?

我觉得难 现在不好推销 还得等等

3G在国外已经有几年的历史，而在国内还是新鲜事物，虽然在推出3G之前，对于3G市场推广活动已经如火如荼的开展，但3G在中国仍然属于一个创新产品，而且刚刚进入导入期，这个事情来说产品的消费者数量小而且增长慢，这段时间无论是推广还是销售都比较困难。另外一方面，因为3G属于一种不连续创新，涉及到手机固件的更新换代和人对手机使用方式的重大改变，这些都对推广产生巨大的阻碍。

从产品的生命周期来看，一个新产品从推向市场要经历导入期、成长期、成熟期和下降期。在导入期顾客不会主动寻找产品，即使这个产品提供了较高的价值，而厂商则要投入大量产品、促销等成本，这个时期投资回报很低。在成长期，这个时期用户数量快速真正，是产品利润最高的事情，但因为利润高竞争者、模仿者会快速进入这个领域，从而使总体利润减低而进入成熟期，在成长期进入这个领域是最好的时期，竞争者少，消费者对价格敏感的不高，厂商容易获得良好的竞争地位和利润。成熟期随着成长期的结束而到了，因为竞争日益激烈消费者可选择产品增加，导致产品总体价格下降，利润降低。这个时期容易形成垄断，但垄断者也不得不面对价格压力。下降期，这个时期新产品进入市场，比如2G现在已经进入了下降期，这个时期将要过时的产品的竞争会更加激烈。

从消费者方面来讲，在产品每一个生命期周期中都会有不同的消费者进入：与产品什么周期相对应，一次是创新采用者（大约占消费者2~3%）、前期采用者（10~15%）、早期大众（35%）、晚期大众（）、滞后者。创新采用者一般都是年轻、受教育程度高、对产品掌握了大量的信息的人，他们能够承担采用一种不成功产品所带来的经济和社会损失。他们以其他创新者作为参考群体而不是同伴。前期采用者，这些人一般是当地参照群体中意见领袖，一般事业有成、受过良好的教育、年轻。他们一定程度上愿意承担不成功产品造成的损失。这些人通常通过广告、专业和人际获得或传播信息。早期大众，这些人对创新产品采取谨慎态度，他们年龄偏大、教育少、社会流动性地，喜爱交际

但不是意见领袖。他们经常依赖人际信息源。后期大众，他们常常对创新采取怀疑态度，往往因为社会压力货旧产品难以获得，而是要新产品。通常年纪大、社会地位和流动性照前面的采用者低。滞后者，活动范围狭窄、守旧，武断和怀念过去，极不情愿使用新产品。

从上面的规律可以看出目前推销3G还是有难度的，所以目标客户最好是创新采用者，另外配合广告宣传。

还可以吧，

现在使用3G服务的都是冲着宣传广告区买的。都属于时尚人士，向他们推销也并困难，但是现在3G业务中有很多使用弊端，使得人们虽然想使用却还是希望再等等。等到这项服务的各项程序都完善了，其实我本人也是这样的想法。

未来会好的，面向年轻人市场吧，他们是主力，也许现在不好推，过一段时间肯定会好的

在没有出现3g以前80%甚至95%都在玩手机 3g 应该推向年轻人 时尚人群~现在时尚人群也这么多 换手机比换衣服还要快~~~~这主要就要看你嘴巴有多厉害了