外贸是干嘛的

外贸是干嘛的

问题一：做外贸的一般都是做什么具体工作啊？ 我就是做外贸的，业务员助理。外贸的工作很多啊，和客户谈业务，制单，报检，报关等等。平时就发发邮件和客户联系，打打电话慰问一下，订单来了，就安排生产，联系货代什么的，程序好多的。学的还是很快的，最重要的是你的英语要过关！问题二：什么是外贸？外贸工作具体是干嘛啊？ 晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢，不过你放心，基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别，上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位，比如专门和国外推销的就是外贸销售，专门报关的就是报关员，专门报价的叫预算员，专门联系集装箱和飞机的是货代，货代也能细分好多岗位~~~
另外，外贸和国内贸易，最容易搞脑子的就是贸易条款，有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上，其实说穿了，理解了也就那么回事，条款主要规定 国内拖车到港口，报关费，其他国内费用，集装箱运输费用，保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个当然，任何销售都离不开算价格，不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂，那么多数字~~最后，作为一个10+年的外贸人员，除非你家有关系，除非你有国外做商人的朋友，除非你海关有亲戚，否则不建议从事外贸工作~原因如下：
你知道国内有多少外贸公司吗？有多少人从事外贸吗？明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了，就我上海来说，光是货代公司就超过3000家了，竞争那个激烈~~
你知道国际金融危机吗？老外这几年日子也不好过，他们都开始节约的过日子了，导致对出口需求剧减
你知道人民币汇率贬值了吗？以前我做外贸，赚100美金，等于赚了800-1000RMB，现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停
你知道国内用工成本越来越高，消费水平越来越高，导致出口产品成本上升，老外现在都不要中国产品了，他们都改去印度，泰国等地方进货了~
你知道这几年倒闭多少外贸公司了吗？告诉N多~~~特别是纺织品，以前的外贸纺织品工厂现在没倒闭的，都在做淘宝~~~
你知道国内大专，本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗？他们都找不到工作呢，何况你不是此专业的
你知道在亚洲 韩国，台湾等都在和中国竞争港口业务吗？
你知道某岛事件后，国内出口日本的东西少了多少？
最后，外贸和金融业，其实是最难找工作的专业~~如非必要，千万别选择它~~当然我说的比较悲观，可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现，但是这概率~~~~~~
PS：前几天刚接触了个美国客户，我和他们谈来中国开厂，他们说，现在老外买东西特别是欧美人，一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了，把口碑做烂了，现在中国出口成本在上升，而质量一直不达标，海关等机构还要红包~~~总而言之，外贸真心不好做~~~问题三：什么是外贸公司外贸都是做什么的 外贸公司的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 外贸公司就是象中介机构一样帮你办理自己不能办理的货物的进出口报关，收取代理费。 国内和国外贸易 有的只是皮包公司没有实体 国际贸易与国内贸易有哪些异同？ 答：国际贸易与国内贸易既有一定的共同性，又存在着一定程度的差别。共同性表现为： （1）在社会再生产中的地位相同。国际贸易从事着国家间的商品和劳务的的交换，国内贸易是国界内的商品和劳务的交换，虽然活动范围有所不同，但都是商业活动，都处在社会再生产过程中的交换环节，处于社会再生产过程中的中介地位。 （2）有共同的商品运动方式。国际贸易与国内贸易的交易过程大同小异，但商品流通运动的方式却完全一样，即：G-W-G 。商吕经营的目的都是通过交换取得更多的经营利润。 （3）基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。国际贸易与国内贸易的基本职能都是媒介成商品交换，即做买卖。其他活动如融资、储存、运输、报关都心须为它服务；同时，都心须遵循商品经济的基本规律，如：价值规律、供求规律、节约流通时间规律等。这些规律均会在一定时间和程度上影响到国际和国内的贸易。不管是从事国际，还是国内的贸易都必须遵循这些经济规律，不得违背。 主要区别表现为： （1）语言、法律及风俗习惯不同。；国际间进行贸易活动首先会遇到差异，必须首先克服这些障碍，否则就无法恰当地进行贸易洽谈、签约，处理贸易纠纷，进行市场调研。国内贸易虽然也会遇到一些语言、风俗习惯的差异，但差别要小得多。 （2）各国间货币、度量衡、海关等制度不同。进行国际间商品交换，会遇到须用外币支付且汇率又经常变动，以及各国间度量衡、海关制度均有较大差别等诸多问题，使得国际间商品交换活动复杂化。相比之下，国内贸易就简单多了。 （3）各国的经济政策不同。各个国家的经济政策主要是为本国经济发展起作用的，但又会在一定程度上影响到国际贸易的开展，且很多政策也会因不同的经济形势、不同的执政者而变化。这里有金融政策、产业政策、进出口管理政策、关税政策等等，从事国际商品交换活动必须研究这些政策。国内贸易研究的内容要少得多。 （4）国际贸易的风险大于国内贸易。商品交换离不开竞自然存在相当的风险。但相比之下，国际贸易的风险更多也更大。其表现在资信风险、商业风险、 价格风险、汇率风险、运输风险以及政治风险等方面 外贸都有那些程序，什么报关，信用证，结算什么的怎么操作啊？ 具体程序比较复杂，请耐心看完。 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规 格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知......余下全文>>问题四：做外贸的一般都是做什么具体工作 外贸业务员，开发客户，获取订单
外贸跟单员，跟踪订单的生产和出口
外贸QC: 外贸产品的检验
船务：外贸产品的出口订舱安排
单证：出口的各种单据制作
外贸报关员：产品的出口报关
财务：出口的收款，交税或者退税
即业务员开发客户订单后，跟单员跟踪生产，QC监督品质，船务安排订舱，单证做出口单据，报关员安排报关后，财务负责收钱和退税。 整个一些列流程。 一个牛b的外贸业务员可以做这所有的流程。问题五：服装外贸公司是怎么回事？主要做什么的？ 外贸企业，是指从事进出口业务经营活动, 企业要有稳定的、适销对路的出口货源和出口渠道，或有一定的进口订户和进口渠道。包括纺织服装等。 说白了就是接国外的单，在国内生产、采购后出口。或是进口国外的货，主要就是进出口贸易。 OEM和加工企业都是工厂，是实业公司，不一定有进出口权。问题六：外贸专员是做什么的 外贸专员一般就是指的外贸工作流程据相关资料显示，电子商务外贸专员是代表本单位贸易部门与驻在国贸易部门保持联系、进行交涉的外交专业人员。外贸专员工作内容1、处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作（订单处理、返款核算、打款等）；2、处理报价，客户跟踪、客户信用管理等相关事务；3、参与和协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草；4、搜集行业的市场信息并进行分析整理；5、协助商务活动安排。外贸专员工作经验由于受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训。在工作能力和实践经验上，须具备较强的业务执行能力以及谈判能力；拥有良好的亲和力及沟通协调能力；具有优秀的综合分析能力及观察发现意识，熟悉office等常用办公软件的操作等。此外，活泼热情的性格，认真负责的态度，踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。除了上述基本要求外，一名优秀的商务专员还需熟练掌握IT技术，熟悉包括信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络等在内的电子商务运作平台；精通包括ERP系统管理，SCM供应链管理，CRM客户关系管理等在内的电子商务管理，了解电子商务系统的安全、金融电子化的安全等相关知识。外贸专员职业发展路径若想要从事商务工作，那一般从基础的商业外贸专员做起，逐渐熟悉商务外贸业务流程及商务技巧，熟悉电子商务应用。而在同客户洽谈过程中，积累足够的经验，可以说升职空间还是比较大的。业绩突出的商务外贸专员便可晋升为高级商务外贸专员，进而成为商务外贸经理。问题七：外贸跟单员主要是做什么的？ 外贸跟单员的基本常识：跟单员职责
外贸跟单员的基本常识
一。 跟单员职责：
1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。
2.同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。
3.接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。
4.掌握、了解市场信息，开发新的客源。
5.做好售后服务。
二。跟单员在收到订单后要做的工作：
首先谈接单的方法
1.客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。
下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。
2.订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。
要分清此单是加工单还是OP单。
3.开生产单、流程卡
每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
4.生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。
5.小样
打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
6.修改定单
一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。
当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。
7.大货生产出来后，还要按排出货。
三。售后服务
客户投诉或是退货时：
对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。
客户要求退货，首先是尽量的使客户接受我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。
很严重的就重新生产，补单生产再送货。
还有采用相互让步的折扣法。
有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房达到双赢。
四。 如何沟通好使跟单工作做得更好
同本厂内的各部门沟通：
面对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。
同客户的沟通：
这只能代表我本人的体会，先要了解客户的心态，他们是希望你在最快的时间里，给他最好的货，面价钱也希望是最低的。如果你能体会到这点的话，同客户的沟通也就不难了。同时，我们若能将手上的每张单子当作是自己的事至始至终的做好，客户那当然也就不难交差的。其实，只要我们能对客户真诚的付出，他们也会在有些问题上会理解你的，不会令你难做的。我们能尽可能的替对方多想一点，当客户有钱赚时，结果就会是：客户赚钱、老板有钱赚，你自己也能有升职加薪的机会。我们何乐而不为了？问题八：外贸专员具体做什么工作？ 外贸专员主要分为：外贸采购， 外贸销售。 业务跟单。
其实都不需要太多在外面跑腿，基本都是在办公室，电脑操作的
要跑腿的事情，也是出国去参加展会等了。问题九：外贸公司是做什么的 1. 有的有工厂，有的就是放加工或进料加工，有的就是直接进货倒一手。可以贴自己牌子。
2.本身没有产品，有些是需要去跑工厂，但是一般情况都有专人去跑工厂，联系生产厂家，业务员一般只负责找客户。也不排除业务员去跑厂子的情况，比如公司特别少，人员少。或业务员想多挣些钱多拉单子。
3.简单的说有了进出口权就能以自己的名义出口，要不然还得找代理，以代理的名义出口，有些客户和你公司谈了，签合同的时候是别的名字，不好接受。当然还有很多其它好处。
4.找外国客户途径很多，比如展会，广告，网络推广，朋友介绍等等，不过现在主要是电子商务，邮件为主。
5.赚自己加的利润，有的还有退税。 也不能简单的说外贸公司是空壳子，因为他也是一个实体，当是说的是有注册的，正规的。像一个人办的或者SOHO就相当于空壳子吧。
参考资料：经验

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