投行一级市场和二级市场工资有什么区别

投行一级市场和二级市场工资有什么区别

从狭义的角度来说，投行一级市场主要是未上市前的资本运作，包括VC、PE、IPO辅导与上市筹备等；二级市场主要是指上市发行后的证券交易市场，包括证券交易、经纪业务、理财业务、对私业务等；也有把企业上市保荐与发行的过程称为一级半市场。
　　
　　从广义的金融市场来看，一级市场是指金融交易产品完成发行筹备前的所有资本运作，包括项目承揽、创设方案、交易架构设计、文案制作的工作；二级市场主要是金融产品的销售与发行、经纪业务、理财等。
　　
　　一级市场与二级市场的主要区别
　　
　　1、交易对手区别
　　
　　一级市场的交易对手主要是项目主体，二级市场的交易对手主要是高净值客户（包括机构与个人）与富裕阶层。
　　
　　2、对从业人员的要求
　　
　　一级市场需要从业人员具备非常强的职业素养、专业能力、理性、沉稳，需要从业人员能够积淀与保持较低的流动性；二级市场需要从业人员有较高的激情，有冲劲，有熏染力，需要不断的激励，流动性比较大。
　　
　　3、销售的方式不同
　　
　　一级市场采取的是效能型的销售，每个项目需要有完整的执行计划与实施步骤，在整个项目推进与执行过程中，需要保持持续的工作激情与冷静的分析、研究、判断、协调能力，需要有非常强的行业知识与方案设计能力，谈判沟通与资本运作能力等，贯穿整个项目交易过程的是理性的、专业的、信托责任的工作风格与作业态度。
　　
　　二级市场采取的效率型的销售方式，靠的腿与嘴，需要勤劳与持续的激情与非常好的口才，要多跑（拜访客户）、多说（电话与当面介绍）；与一级市场相比，明显虚的成分更多。
　　
　　正确的市场定位决定企业的未来
　　
　　纵观金融市场能生存并可以持续发展的，基本都有自己的准确市场定位，与企业文化与风格相吻合，企业的文化不是与生俱来的，也不是创造出来的，企业文化主要来自于企业家文化，企业家的风格决定了企业的风格，在长时间的磨合与认同交流凝聚了稳定的协调能力非常强的团队，从而奠定了市场定位与团队作战的优势。
　　
　　从一级市场与二级市场的区别比较可以得出，两个体系属于明显不同的细分领域，企业领军人物与高层的积淀决定了企业的方向选择，如果明显的二级市场风格，希望进入一级市场，就必须拥有一颗耐心与理性的管理模式，根据一级市场的特点去培育一个符合市场特征的机制与团体，包括领军人物自己首先需要改变或者是认识到改变的必要性；那么，一级市场如果需要进入二级市场也是如此，需要二级市场的快节奏与效率型的团队与激励机制；如果一二级都希望拥有较强的团队，那么需要有非常强的协调效应与跨界合作的团体作战精神，在控制核心要素与资源的情况下，最大化的保持沟通与市场需求的正确交流机制，正确反馈资金供需的真实形态与内在表现。
　　
　　近年来，第三方理财为主要形式的财富管理机构，凭借资金募集能力与专业的融资优势，与信托、私募、地产基金等机构形成了资源互补与较好的合作，由于第三方理财在国内目前的市场份额仅占1%，所以利润空间与获利速度非常巨大，从而造成第三方理财机构像雨后春笋般快速增长，信托机构也快速把业务线向后移动，成立配套的第三方理财机构为自己的优质项目提供资金；同时，第三方理财机构在处于同行业的激烈竞争与信托等金融机构业务线后移的压力下，也大多成立了金融产品事业部或投资银行部，但如果不能以一级市场的要求来建立完善一级运营机制，而是以二级市场的风格来运作一级市场，明显是有很大的问题的，是否能有所突破取得较大的斩获，我们拭目以待。

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