把客户变成业务员有什么用？

答案:2 悬赏:60 手机版

解决时间 2021-03-01 12:46

提问者网友：戎马万世
2021-03-01 00:21

把客户变成业务员有什么用？

最佳答案

五星知识达人网友：不甚了了
2021-03-01 01:38

你说的是陈灵富的商业模式吧？我们打个假设，你有10个业务员，平均一个业务员一天成交5单，也就是一天有50个客户，然后这些客户里你把25个转换成了业务员，就算少一点一个客户再给你介绍两个客户好了，你这样算下来，一天起码多了75单了吧，业绩和利润一下就上去。

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1楼网友：孤独的牧羊人
2021-03-01 01:48

公司应形成系统性的竞争力，而不是依赖某个人赢得客户，只有这样才可以使公司保持长时间的竞争优势。如何防止离职业务员带走客户可以从以下几个方面着手建设：公司的产品具有竞争优势，从低成本战略，专一化战略和差异化战略的某个方面去建立优势；公司有自己的研发团队，具备自主开发产品的能力，而不是没有创新的复制别人的产品；建立公司的客户管理系统，客户资料保存在系统中，全员维护该系统；从价值工程的角度理解，公司的各个环节都是增值的，生产和物流系统是高效的，浪费的比较少；研发是面向制造而设计的；ie部门充分考虑布局规划，生产是拉动式的生产，具备多品种小批量的生产柔性；人员和团队得到充分的激励，人尽其才，人尽其位，组织结构建设是合理的；只有整个公司平台建设好，具备竞争优势了，才不怕某个人离去

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