新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访

新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访

二，了解内情。妇科科室主任一般都相对孤立，但她是必须要找的人，即使她一点都不用我们的品种，平时只要她能说一句话比我们说上一百句都强，如断药、新品开发、会议的组织等等，主任这一关是必须要过的，但是不要谈及科室过多的其他医生的信息，你要做的只是夸赞她，夸她医术如何了得、品德如何高尚、生活如何幸福、人是多么漂亮，开始拜访的时候不要目的性过强，你只要说主任，我负责这家医院品种多是咱们科室在关照，您又是主任，当然也就是我的领导，来看看您是应该的。建立好主任的关系后，你就需要找个科室目标医生，通过值夜班的时候去接近她，了些科室内部的一些信息，邀请小范围医生出去坐坐，是圈定你目标医生的捷径，这些可以通过一位医生去邀请。你可以说：老师您看我来之后，您对我最好，真的想找个答谢的机会！我想请您出去坐坐，我们不谈产品。如果可以的话，您把科室中您的好朋友一起交出来，平时科里忙很少有聊天的机会，这次就由我创造条件怎么样！如果一位铁杆医生带着好朋友来，她的这位好朋友就是你下一步发展的目标。
三，感情维护。刚开始时候新代表不要太爱表现，不能许诺一些空妄的承诺。需要做的可能更多的是琐碎的在医院中走访，有时候甚至要跟踪医生家住哪里、到哪里买菜、甚至到哪里去接孩子。在一般的拜访过程中都要带着问题去，每次了解一个个人点滴信息，把这些信息搜集整理好，以后的拜访如果能考虑到这些效果就会好的多。如，了解她是哪个学校毕业的，你在平时的拜访中如果能谈到这个院校的近况、这个院校老师的近况、这个院校校友的近况，一下子就可以提高医生的兴奋程度，话题也就更投机了。同事了解信息了，下次拜访的时候，要考虑到她个人的爱好去购买礼品，见面后在描述一下是专程为您购买的礼品，她可能会更高兴。真不建议只是送牛奶和色拉油.
平时要多展现自己，以上讲的是你去了解医生，要做为一名优秀的医药代表
，还要让医生了解你，了解你的为人、你的诚信、你的品质。这个时候你就要用交流的时机展现自己了，如医生说，你不要做这个行业了，多累啊。你可以说：谢谢老师对我的关心，年轻人就应该多吃吃点苦，其实我感觉吃苦与否到不重要，重要的是在工作的过程中能不能学到做人做事的经验，能不能求得个人长远发展；目前我所就职的这家公司（如何如何），我想年轻人做事就得求长远，您说是吗!相比较而言，您这一代人吃的苦可要比我们多多了！
总之，要尽量去展现自己，有的时候甚至要去创造这样机会。
医药代表不一定要练就伶牙俐齿的本领，但一定要真诚。医生更喜欢那种憨态可掬的代表，当你自认为说的很多很完美时，你也需要聆听！

你说呢...

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