如何成为一个成功的保险代理人

如何成为一个成功的保险代理人

时间是最公平的，相信自己，给自己时间，给自己机会，成功就在眼前。给自己设定目标，全身心投入，才能成为成功者，因为任何成绩的取得都离不开明确的目标、周详的计划和辛勤的付出。应阅读大量营销书籍，向成功者学习；更应不断提升自己的专业技能和展业技巧，熟记并能灵活讲解营销全部条款。要把自己的根深深扎在寿险营销行业。我们常说站得高看得远，因此只有业绩往上职级往上了，才能更深体会到寿险营销的真谛，才能体会到寿险营销事业的伟大，才会真正理解市场是最好的教室，客户是最好的老师。因为业绩上了，职级高了，我们才能有更多的机会学习成长，才能向更高的目标迈进。积极往上是为了争取更多的阳光也就是为了更好成长，争取更大的发展空间。我们寿险营销一定要积极正面，现代保险人所看到的、听到的、想到的都是机会，我们是价值的创造者，行动的实践家，能体会真理，听出善意，看出美感，把挫折当成是成长的机会，把烦恼看成是智慧的化身。我们把善良之心施予别人，千方百计帮助客户解决困难和问题。我们注重友爱以心换心，把美好的感受经验和体会施放给周围的人，与伙伴共同分享。

诚心、诚意；吃苦、耐劳；摔跤了能够爬起来不哭的人！

保险无导师,认准就钻吧,同行有朋友,多参考参考.客户是镜子,对照又多听．诚信是本钱，专业是根本．热心是动力，

这个问题足够写篇论文了

要成为一个成功的保险代理人，一句话：要做好事先做好人（指人格魅力），要打铁需本身硬（指业务能力）。这是从正面说，我如果从反面说：要远离什么样的保险代理人？那您就反面理解吧。毫无疑问，绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的，他们像蜜蜂一样从千家万户采集点点“花粉”，酿就成丰满甘甜的“蜜糖”，在人们最需要的时候奉献给人们。但任何行业都会有素质低下的人甚至害群之马，保险行业也不例外。如果碰到以下保险代理人时，建议还是躲远一些为好。一是恶意诋毁他人的。指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员，用不负责任的语言和行为贬低他人，或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退掉已生效的有用保险单，采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里投保，“抢”别人的生意，丧失职业道德。二是使用经济诱惑的。有个别保险营销员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点，变换手法主动给客户财物好处，意志不坚定的客户就可能更看重“蝇头微利”而草率投保，最终自己遭受损失，不道德的代理人也会原形必露。三是言过其实的。这是一种类似欺诈的行为，表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险，引诱客户上钩，如：避重就轻地介绍保险条款（如夸大保险的责任范围、回避责任免除内容）、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞（让客户先冲昏了头）、把保险吹成万能的神话（实际上，很多保险品种对特定的客户是不适用的）、一味投其所好无原则地附和客户（只要能把保险卖出去就行）、“好心”为客户隐瞒实情（如为了能签单教唆客户隐瞒年龄、疾病等）、不认真调查客户情况而急于签单（在客户尚未反应过来时把保险卖出去）。以上结果使客户对所买的保险得不到真正了解，为以后“索赔难”埋下了隐患。四是软磨硬泡的。有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合；推销方式或口若悬河、或缠粘不放、或威吓诱惑，甚至严重骚扰了客户的正常生活。五是专业水平太差的。如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚，这样的营销员是不称职的。

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