音响有哪些销售技巧？

音响有哪些销售技巧？

作为对声音要求不高的人，在购买电脑音箱的时候，往往把外型和价格作为最重要的参考。而对于一个喜欢在电脑上听音乐的人，往往把音箱的音质看得最重要。但实际上这两种购买电脑音箱的思考上都有所欠缺，虽然他们都是从自身的须要出发，但他们始终没有注意最重要的一点。那就是我们购买的是电脑音箱，是放在电脑前使用的，很方便的操控是一个必须具备的因素。

音响销售技巧，首先要放平自己的心态，多观察学习下公司音响销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。接下来结合我们公司的销售工作经验分享下：1、明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的音响顾问，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户购买音响的主要需求及想解决的问题和愿意付出的价格，通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后。然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。建议可以读下。

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