中高端商場招商的策略

在中高端的百货商場中，一般前期招商中如何与客户沟通，详细点。有何好的招商策略，给点建议。

1、商场对外包装，一般在航空杂志、机场、俱乐部等高端场所广告

2、一般高端百货招商期一般在一年半岛三年左右，提起接触，高端品牌 的开店计划一般较长

3、项目本身形象包装

4、国际品牌需要国际公关

商场的招商和管理策略

1. 骗

（1） 新商户或经验不多的，是很容易骗过来的，因为商场和商户的信息不对称，商场可以变出各种故事来骗，即便是穿帮了，也可以推委和否认，等真相大白的时候，他们已经交了钱，来不及了，只能乖乖地听命于我们。

（2） 为了让他们早进来，可以让低级别的员工作出各种模糊的口头承诺，这些承诺其实没有任何价值，收钱的时候，是另外一拨人出现，可以用“会议决定”、“您听到过我说过这样的话吗？”、“我们已经在消防费用上优惠了”、“后来进来的都这样交的”、“行业规矩都是这样的”等等各种理由搪塞，否则，钱是挤不出来的。

（3） 收受他们的贵重礼物之后，他们放松警惕，以为会给他们好的价格，其实，这样黑他们更加容易，等他们进驻之后发现价格昂贵，已经来不及了。即便老板知道，看到租金价格不错，也会睁一只眼闭一只眼，因为商场和个人双赢。某位J老板，送了名酒名烟达七千之多，嘿嘿，照旧黑他。找我要说法，哼，又不是和我签的合同，你自己签的，活该。

（4） 商户不交钱，简单，继续骗，就再做出各种各样的承诺，譬如，

² “我们马上在地铁、公交上面作N多广告”

² “我们在天通苑开出购物班车”

² “我们重新更新我们的导航系统”

² …

这些承诺继续给商户们期待，至于什么时候动手，等有钱了肯定做，至于什么有钱，等全球的金融风暴过去了，等我们有钱了，自然会做。

2. 打

（1） 如果骗术实在不行了，也赖不掉了，就要开始打。打有嘴打、手打、脚打，嘴打就是威胁，譬如：“递交到法务部”、“发律师函”、“司法程序启动”、“其它可能的各种后果”，这中打法一般能击倒7成左右。

（2） 手打就是用广告位、断电、客服骚扰等各种方式，使之心烦意乱，这中打法一般能击倒2成左右。

（3） 脚打就是那些维权意识比较坚决的家伙，需要很多个来回，对这些家伙，往往收买的方式比较快捷有效一些。爱哭的孩子奶多。

（4） 打得有个节奏，打紧了，把商街商户逼到了一块。反而让他们团结起来，所以，分寸有待掌握。这就是团队的力量

（5） 商场招商和管理要的是结果，什么“厚颜无耻”、“不讲诚信”啊等等，都是书呆子们的可怜之词。不是商户死，就是我们亡。在这场博弈中，我们只有牺牲他们，才能在S总面前建功立业

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