oppo：是怎样从众多手机品牌中独占鳌头

oppo：是怎样从众多手机品牌中独占鳌头

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在讲到第一点的时候，不得不提到步步高集团了。步步高集团成立于1995年，成员大都来自小霸王集团（1987年成立，与华为同年），成立之初就从事学习机之类的教育电子产品，之后涉及VCD，功能机，MP4等电子产品，深耕中国地市市场将近20年，有着深厚的渠道积累。众所周知，oppo和vivo属于两个独立的公司，但是他们跟步步高集团关联甚深。步步高集团可能与这两个公司没有直接的从属关系或者持股关系，不可否认的是，oppo和vivo的创始人均来自于步步高集团。这样导致的结果是，oppo和vivo两家公司共同享有步步高集团所有的渠道资源。那么，当你看到两家公司营销策略，渠道资源相似却又相互竞争的时候，就不会太过惊讶了。借着步步高集团20年电子类产品渠道资源，oppo和vivo两家公司在渠道资源上可以说无惧任何公司。因此，oppo和vivo在渠道支持上可谓不遗余力，全力服务好这些渠道，最终得到很好的市场回报，实现双赢。
很多人都知道，oppo主打拍照，vivo主打音乐，于是不少人得出结论，两家深耕品牌，细分市场是他们成功的原因。但是秀才想说的是，他们的品牌定位是很准确的，但是更值得称道的是他们对个人认知的把握。乔布斯曾经说过，一样80%好的东西和100%好的东西，人们是分辨不出来的。尤其是同质化严重的手机市场，消费者更难把握手机的好坏。于是，才有了许多厂商拼配置，消费者用价格衡量逼格的事情。而oppo和vivo很巧妙的避开了厂商和消费者的衡量点，以一种更具体的方式，消费者能够体验得到的方式来衡量他们手机的好坏。拍照的好坏和音质的好坏，是一个普通的消费者能够迅速评判的，而不是专业度高的配置和性能。相比之下，华为，金立，中兴等部分手机所主打的商务或者加密通话等，其实并不能很好的吸引消费者，因为，消费者心里面没概念，甚至可能对加密通话这块还有所疑虑——我的手机真的加密了么，我怎么一点都感受不到？所以，在定位选择上，oppo和vivo占了很大的优势，对口碑宣传很是有利。而后来的美颜相机等热潮，更是给oppo和vivo添了一把火。

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