什么是连锁经营，积极，阳光的回答，正面消息，负面的免答

什么是连锁经营，积极，阳光的回答，正面消息，负面的免答

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入。在1999年11月15日签定加入WTO的工作报告中，第310条我们承诺，对没有固定的场所的销售制定法律，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场。规范的连锁销售必将成为中国市场经济的一个有机组成部分，可以说，连锁销售一定是未来社会发展的趋势。 连锁销售正式进入中国是1998年。1990年引进的传销公司至93年在数量上讲已经比较多，传销公司的制度更是五花八门，关于这个时期，中国的传销理论研究者们把它称之为泛滥无序期。也就是这个时期“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，传销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目，所以连锁销售也被拖下水。 其实连锁销售是一种正当的职业。在19世纪40年代的美国有一个非常聪明的商人，他把制作商的产品直接拉到他的零售商店，把厂家做广告等环节省下来的钱，让利给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 19世纪50年代美国哈佛大学的两个研究生在此基础上让穷人来推荐别人购买商品，就能在商场拿到提成，进而成为一种职业。很快许多企业滞胀的产品通过这种方式有了销路，萧条的市场有了生机。同时许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种营销方式很快盛行起来。 1929年，中国王星记扇庄的第二代当家人王子清，就利用介绍顾客购买扇子，成交后提取佣金的方法来销售扇子。 关于连锁销售，世界直销协会的定义是这样的：指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 虽然这种先进的营销方式有很多好处，但很难马上被更多的人认可。因为认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是很多人排斥，拒绝连锁销售。把它当作“非法传销”的孪兄弟，说什么亲属骗亲属、朋友骗朋友的钱，把连锁销售当作洪水猛兽，显然这是极其错误的看法。例如：一天晚上，一人经过一片坟地时，看到不远处有一微弱小火光在闪亮，就捡起一块砖头向那扔去，之见火光移动到另一处，此人又捡起一块砖头扔去。只听有人骂到：“妈的，一根烟的工夫砸老子两次，解个手也惹到你啦。”这就表明一个人如果没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对己都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到连锁销售给社会带来的真正效益。 我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事连锁销售业务，扩大销售队伍，使工厂更赢利，能为国家多交税，推销商也因此生活大有改变。连锁销售不仅搞活了企业，还为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活命运，大大促进了国民经济的发展与社会的进步。通过不断的学习，提高了推销商的经商理念和正确的消费观念，还增强了所有推销员的爱国主义民族精神。真可谓利国利民，有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展，是非常重要的，是整个社会的源动力。经济活动是由买和卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了。先进的产品和技术往往不会自动被市场所接受，推销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落。从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐。因此推销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最伟大的推销员乔*吉拉德曾说“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了。”如果企业没有推销员，就有可能造成产品销量不足，甚至积压，那么再好的设备，再先进的技术，再完美的生产管理都毫无价值可言。企业的最终目的是获取利润，而最直接的手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他方法只能增加成本。所以推销员是企业的生命线中占有举足轻重的作用。每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择从一定程度上取决于推销员对产品或商品的宣传介绍，既方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外连锁销售业还为社会公众提供了就业机会。一名推销员最少系了三名其他人员的就业问题。通过推销，无论是繁荣的都市，还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品。从而提高了公众的生活水准，所以连锁销售对公众有益，是平凡而伟大的行业，既有利于国家、企业、社会，还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，所推荐的人的命运改变。连锁销售将给所有想改变自己命运的人重新择业的良机。 既然连锁销售是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。在传统行业中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。连锁销售的经营理念也是如此，既不强化不劳而获、一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了，丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上的。正所谓只有付出，才有回报。如要抱着投机取巧的思想，在连锁销售业中绝没有发展前途。 连锁销售是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的从业人员。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。 连锁销售是人人可为的行业 我们都知道做传统的生意面临许多困难，确切的说，不管做大生意还是小买卖，首先要有本钱，其次是经验。也就是说在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。 相比较连锁销售却是人人可为的生意。它不是像传统推销一样，挨家挨户的上门拜访。它只是靠口碑分享的方式来销售商品。比如说，你在一家饭店吃的饭菜合口，价格优惠，于是告诉了好朋友、亲属，他们又去吃了，这样饭店的销售额上升了。而你呢，帮饭店做了宣传却一点报酬也没有。连锁销售却改变了这种做法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲戚朋友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。 连锁销售还为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先你从事的是公司的生意，同时也是你自己的生意，在此与传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心，连锁销售公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地。生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。 因此你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后通过自己辛勤的劳动，获得你应当得到的收益。在这里你投入的资金很少，仅仅是一种会员资格，至于你收益多与少和你所须的时间长与短，这些问题全是由你自己去掌握，你的时间和精力的付出，都直接影响你的有形资产和无形资产的收益。 从事连锁销售和一般的生意截然不同。连锁销售是一种店铺销售加无店铺推销的生意，随时随地都可以展开工作，而且，没有经验有人教你，也不受年龄、学历的限制。只要以爱为出发点讲自己、讲家人、谈好处、谈收益、卖观念、卖企业文化、卖效用，然后再经过汗水、泪水加口水的辛劳过程，就能得到在传统生意中得不到的结果。 连锁销售是未来就业新趋势 中国在改革开放之前，正处于计划经济时期。那时经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大，为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍，这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。同时物资是供不应求，许多物资都必须按计划，使用计划票才能购买。许多企业生命力也很强，工人都愿意上班，农民也想让自己的子女上班有一个“铁饭碗”。 谢谢；回答完毕！

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