论述定价策略的类型以及消费的非理性

论述定价策略的类型以及消费的非理性

根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略.主要有：
　　1.声望定价
　　声望定价指对一些名牌产品,企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高於其他同类产品的价格.如国际著名的欧米茄手表,在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等.消费者在购买这些名牌产品时,特别关注其品牌,标价所体现出的炫耀价值,目的是通过消费获得极大的心理满足。
　　2.尾数定价
　　对於日常用品,一般来说,消费者乐於接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉.
　　3.整数定价
　　由於消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的产品,如耐用品,礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的.
　　4.习惯性定价
　　有些商品如牛奶,消费者在长期的消费中,已在头脑中形成了一个参考价格水准,个别企业难於改变.如果企业定价低於该水准易引起消费者对品质的怀疑,高於该水准则可能受到消费者的抵制.企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理.
　　5.招徕定价
　　零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客,或者利用节假日和换季时机举行大甩卖,限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客,促进全部产品的销售.

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