怎样做好自己？怎么做好推销员？
- 提问者网友：精神病院里
- 2021-06-04 13:51
- 五星知识达人网友：枭雄戏美人
- 2021-06-04 15:01
做销售应该摆正自己的心态： 做销售的时候不要只为自己，要永远的帮助别人，不是在卖产品，而是在帮助别人解决问题和需要。 销售人员最重要的不是卖产品，而是在卖人品，概念和知识，人品就是你做人的人格，你的风范，你的智慧和知识。 工作没有任何借口，失败没有任何借口，人生更没有任何借口，能在这一刻成交，绝不等到下一刻，因为下一刻就可能出变故，这也就是人们所说的变故时刻。 机遇总是垂青于有准备的头脑。在去做销售之前，一定要熟悉产品，熟悉同行对手的产品，熟悉客户，这三种熟悉法则最重要。日本“推销之神”原一平，大家一定非常熟悉吧，他的身高只有1。54米，他之所以成功就是对自己推销的产品熟悉做到专业。 专业的销售人员：1、熟悉自己的产品和与之竞争的产品，研究你的产品、公司、市场、竞争产品及客户。亲自收集信息。 2、设置目标并制定计划：先列出需要优先考虑的事情，然后根据其对销售成功的帮助作用排序。直接进入优先考虑的事情，把时间花在重要的事情上。 3、不断练习直到完美：一个演莎士比亚剧的演员演了三十年，他没有去改变台词，而是改变台词的表现方法，使得每一次表演都要比上一次精彩。这一点也适用于销售行为。 如果能回答出以下的几个问题的话：说明你具备熟悉了自己的专业。 1、我在卖什么？ 2、谁会向我购买？ 3、谁不会买我的产品？ 4、为什么买和不买？ 5、谁是我的强势对手？ 6、我与他的可比性与差异是什么？ 7、我有什么核心优势可以吸引客户并能阻止对手介入？
- 1楼网友：夜风逐马
- 2021-06-04 17:00
很多同事都关心这个问题，那么你可以参考一下以下意见：
1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题） 以下是一些方式方法 1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。 2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。 3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。 4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。 最后，祝你成功。
- 2楼网友：杯酒困英雄
- 2021-06-04 16:37
本人也是个做团购业务的业务人员,把我的从业几年推销经验跟你分享一下：
一. 找对人. 通常在我们需要客户内部寻找四种人: 1)大单 决策者. 有此需求的大宗客户 2) 内线.
3) 采购 把关人. 各渠道的进货商 4) 具体使用者或直接受益人.
二. 说对话: 1)礼貌是最好的法宝. 2)赞扬是致命的武器. 3)认同是拉进关系的第一步. 4)勇敢是成功的关键. 5)提问是获取信息的根本. 最后一定要拓宽思路.善于挖掘.
祝你好运，同行~~