谁能解释一下“长尾理论”

谁能解释一下“长尾理论”

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出.长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略.例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者.而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”.例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业.安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代.
　　长尾理论的内涵
　　简单的说,所谓 长尾理论 是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买.这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额 相比,甚至更大.商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾. 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍.这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半.这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起.
　　长尾理论的发现
　　克里斯·安德森,美国《连线》杂志主编,喜欢从数字中发现趋势.一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面,后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”,改变了他的研究方向.范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际.听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”.
　　安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”,隐含着一个强大的真理.于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象.这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名.
　　《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后,迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章.特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台,不断丰富着新的素材和案例.安德森沉浸其中不能自已,终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》.
　　深入理解长尾理论
　　“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆.
　　尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率.它贯穿了整个生活和商业社会.这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富.当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响.以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户.
　　在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾.Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下.”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性.这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势.
　　长尾理论无处不在?长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业.
　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入.简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比.那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一.他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域.互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点.
　　《长尾理论》原书
　　·出版社：中信出版社
　　·ISBN：7508607244
　　·国别：United States/美国
　　·版次：2006年12月第1版
　　·出版日期：2006-12-1
　　·开本：16
　　·精简装：平装
　　·页数：235
　　★亚马逊书店排名前三甲
　　★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
　　★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐
　　★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见”
　　★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
　　★至今已被售出13种语言版权
　　“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了,有《长尾理论》足矣!”
　　“安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路.如果你想看清商业世界的未来,读读这本杰出而又及时的著作吧.”
　　——埃里克·施米特,Google首席执行官
　　“《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心.大热门模式,帕累托法则,越来越短的生命周期,摇滚明星的东家——这些都已变得不再那么重要.一种新的因特网经济正在接纳更具协同性、参与性和特异性的选择,痛击因循守旧的势力.克里斯?安德森深刻、机智、独具风格地描绘了这个新世界的新兴机制,所以,建议你把这本书放在其他枕边读物的上头,好好欣赏它吧.”
　　——杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）,《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）的作者
　　技术和互联网的发展使世界变得越来越小,联系也愈加紧密,你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机.
　　——雅虎创办人之一 杨致远
　　这是一个里程碑,这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地,汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济,长尾蕴含着丰富的理念和商机,将彻底地颠覆现存企业的运作方式.安德森的洞见是富有原创性的,且组织得井井有条.
　　——《随机致富的傻瓜》（Fooled By Randomness） 作者 纳西姆·塔雷伯
　　“数字技术所创造的这个世界有什么不同之处?哪些方面至关重要?安德森用无出其右的生动方式回答了这两个问题.世界上并非只有一种经济.世界上有很多种经济.理解它们和它们的繁荣秘诀就是做出明智决策和塑造成功企业的关键.你可以把书架上的新经济书籍清除一空了.有《长尾理论》足矣!”
　　——劳伦斯·莱西格（Lawrence Lessig）,斯坦福大学法学院法学教授
　　“《长尾理论》是属于曲线头部的著作,令人兴奋,独具见解.它敏锐地洞察到了下一个时代的因特网革命和机遇,在你的书架上,它应该与《引爆点》和《魔鬼经济学》（Freakonomics）放在一起.”
　　——里德·黑斯廷斯,Netflix首席执行官
　　“自50年前的电视商业化潮流以来,媒体的变革从未像今天这样大,因特网的长尾就是变革的驱动力.克里斯?安德森精彩地阐释了长尾原理和长尾的重要性.任何关心媒体的人都应该读读这本书——实际上,任何关心社会和社会发展方向的人都应该读读这本书.”
　　——罗布·格拉泽（Rob Glaser）,RealNetworks首席执行官
　　“技术和因特网正在把世界变得更小、更通达.《长尾理论》第一次告诉我们,接触小市场的能力也能创造大机会.”
　　——特里·塞梅尔（Terry Semel）,雅虎首席执行官
　　“《长尾理论》是个罕见的成就：它以看似熟悉的消费领域为例,却让我们以全新的方式思考了这个领域.这是一部睿智的著作,也是对世界新法则的一种令人振奋的乐观主义认识,因为在这个世界中,每一个人都得到某种与众不同的享受.”
　　——詹姆斯·索罗维基,《群体的智慧》的作者
　　作者简介 ：
　　克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑.在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖.
　　目录 ：
　　序言
　　第1章 长尾市场
　　技术正在将大规模市场转化成无数小市场
　　第2章 大热门的兴衰起伏
　　大一统文化只是例外,不是规则
　　第3章 长尾的三种力量
　　制造它,传播它,帮助我找到它
　　第4章 新生产者
　　万不可小视数以百万计的业余生产者
　　第5章 新市场
　　从头部到长尾
　　第6章 新时尚领军人
　　如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
　　第7章 长尾经济学
　　匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
　　第8章 货架争夺战
　　有限货架的世界
　　第9章 选择的天堂
　　我们正在进入下一个无限选择的时代,而且这是件好事
　　第10章 利基文化
　　长尾世界是怎样的?
　　第11章 无限的荧屏
　　电视之后的视频
　　第12章 娱乐业之外
　　长尾触角能伸多远
　　第13章 长尾法则
　　怎样创造一个消费天堂?
　　尾声：明天的长尾
　　致谢
　　专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论
　　专家推荐二 尾巴有多长
　　内容提要 ：
　　克里斯?安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题,现在,这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一,而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现,成为商务人士讨论的焦点.长尾理论获得《商业周刊》“Best ldea of 2005”奖项,并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”.
　　长尾理论已经成为不少企业的不二法门,Google就有相当比例的利润来自小公司的广告,其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响,并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“.
　　长尾理论的来临,将改变企业营销与生产的思维,带动新一波商业势力的消长.执著 于培植畅销商品的人会发现,畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积庞大商机.
　　长尾理论不只影响企业的战略,也将左右人们的品位与价值判断.大众文化不再万夫莫故,小众文化也将有越来越多的拥护者.唯有充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风响雨.

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