谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容

谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容

其实严格的来说（不好意思哦，在学问面前，我不免要指出），你问的问题是不怎么严密的，市场营销是没有谈判的，有专门的商务谈判，即商务谈判的专业知识，那你问的是“市场营销谈判”，我就结合二者来回答你。 一：什么是市场营销谈判：市场营销是指商品、货物和服务通过人力或其他物流而进行的销售的过程。市场营销的谈判就是其“物流”的一个过程，为什么这么说，谈判是交易的一个前提（但不是必须的）。 二：关系怎么样？ 市场营销和谈判之间的关系没有明确的定义，在营销的过程中，有必要用到谈判的话，就用，没用，就没必要（比如你交易的对象是你的朋友或是很熟的人，你们之间没有正式的谈判必要，则就不用）了。 三：谈判的作用和意义： 作用我们都知道，这么比喻吧（你可能会理解清楚一点），交易（在第一次或数次）在进行前，它就是一条河，而谈判就是要不要修桥的问题，修好了，交易的条件就形成了（可以进行下步交易），修坏了，交易就没完成，所以，书面化的讲：谈判的作用是用于交易前的讨价还价和“经济人”为达到自己预期目标而努力进行商议和计划的过程，具有重大意义。 意义：谈判工作的成功与否关系到整个的交易过程，是我们现代商务交易中比较必须和重要的“武器”。 呵呵，整个问题就是这样，具体的说你问的问题要是像你下面那样分三步，基本上就是好问题了。嗯~希望我的回答能帮助你解决问题！

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