我是刚到公司上班的业务员，做白酒的，每天在市场上跑，最近老板要求写一份跑市场的心得交给他，求大神帮

我是刚到公司上班的业务员，做白酒的，每天在市场上跑，最近老板要求写一份跑市场的心得交给他，求大神帮

市场巡回总结：
白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。
新品铺市，需要做好以下方面的工作：
一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。追问你好，可不可以再详细一点，就是站在业务员的角度上写一些东西，还有与客户沟通的东西追答我经常接触公司业务员，才有这样的体会。业务员最多提出的就是市场接受价位的问题，价位高低直接影响人们的购买欲望。价位合适，才会带来销售量的增长。你需要从这方面着手把市场变化、需求说出来，让上司知道，价格不能随便定，要符合市场客观规律。
与客户沟通方面，也就是写清楚你所跑的区域每个客户的资料，店面多大，库存量多少，都在销售那些厂家的白酒，那些品种和价位更好销，每个月大致销售量多少，与其他最近的客户距离，影响销量的原因是什么，客户提出的建议是什么，今后我们需要怎么做等。

如果在北方，白酒还不是特别分淡旺季，他的主要销售人群，定格在30岁以上人群，市场跑起来主要和一些超市或批发商，有时又会配合饭店或酒店进行销售，这点要和酒店老板搞好关系，是指馈赠关系，如电器，设备，员工工作制服的提供，或批量谈馈赠，尤其和酒店谈，中小型的，没有什么价格优惠，只要是馈赠，白酒价格很白，虚，你再优惠他看不到，批发商其实也是一样的，关键就是你的胆识，要跑才行。

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