怎样正确认识商业谈判的成功'

怎样正确认识商业谈判的成功'

第一，很多人在谈判时思路不清晰，不确定哪些因素有利于他们，哪些因素不利于他们。想要理清思路，不仅要做外部调查，也要探究内在的真相。很多人谈判失败，不是因为缺乏技巧或策略，而是因为情感或内在的波动。在这种情感波动里面，“自我”就是一个影响思路清晰的重要因素。它可以从一个人急躁夸张的谈话中看出来，比如“我知道得很多，我不想听”。这会让人在谈判中露出破绽。 


第二，无法保持客观。那些最优秀的谈判者，不仅头脑清晰，还能保持客观。客观指的是对谈判的结果有一个客观的态度。你要明确了这次谈判要达成的目标，如果这些目标没办法达成，没关系，只不过恰好这次你和对方的目标不一致而已。在这种情况下，上面提到的“自我”就没有参与到谈判中。你就不会因为没谈成而感到沮丧，不会对这场谈判有什么评判。这就是客观。如果你控制不了自己的情感，就会失去客观性。这时候你不仅有可能会说错话，给对方造成麻烦，还可能思路不清晰，忘了自己想从谈判中得到什么。


第三，忽视谈判前的准备。不管通过什么方式，你都要在每场重大谈判之前留出时间来理清头脑、集中思绪，这样的话你头脑发热，感情用事的可能性就会大大减少。这是其中的一种方式。有时候，人们会过于自信，觉得自己有能力即兴发挥，或者剑走偏锋，觉得自己都能想明白。这在很多情境下会是一种好的品质。但是在重大谈判中，这种特性通常会让我们误以为自己不需要做必要的准备，最后反而害了自己。特别是当我们面对复杂的谈判，或者对手是谈判高手的时候，就更会出现问题。 


第四，讲太多也是谈判的大忌。首先，当你讲得太多的时候，你可能无意间已经透露了太多信息。这里不是说你要隐瞒什么事情，而是你可能没有意识到你在说什么，你在说的时候并没有保持一个战略的视角。另一方面，当你一直在说的时候，对方也很难集中精力听你说。在谈判中，聆听然后提问是一个非常有效的方法。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息