关于金融的公司的合资考核模式到底是什么来的

关于金融的公司的合资考核模式到底是什么来的

金融的公司的合资考核模式：
一家新成立的金融服务类企业，公司大致格局分为前台，中台，后台。
　　前台：负责业务拓展与营销；中台：业务运营管理中心，负责业务处理、评审、尽调、操作、服务等一系列工作；后台：支持保障中心，为前台中台服务，提供人财物等一系列支持保障工作。
　　1、前台可以设置写明确的量化指标
　　2、后台可以把其他公司的后台部门的绩效考核方案作为参照
　　3、中台是比较头疼的，如何对于运营管理类部分进行考核，抽取些量化的指标
　　那么薪酬可以有基本工资+绩效+提成
　　绩效主要看报告的质量 数量 及时性 准确性，和业务人员的团队合作等等。

从国内目前的市场人文环境看，本文认为集团内部纵向一体化式的银保合作也是最优模式，主要原因：　　其一，银行强、保险弱的市场格局短期内还难以改变。由于历史的原因形成了银行与保险强弱不平衡的两极关系，在这种前提下，银行与保险若作为独立的主体两者间没有平等合作的基础，而利益不均衡的合作是难以持久的。本文认为包括现在市场较为热衷的银行与保险成立合资保险公司其实也会受制于目前的这种现状难以达到持久合作的目的。因为在现阶段的合资公司中一定是银行占居绝对话语权的，而正处于发展壮大中的保险方必然会寻求自己利益最大化的机会从而使合作缺乏持久长期的基础。　　其二，消费者与市场的成熟度。与发达市场上成熟的消费者习惯利用中介进行产品的最优选择不同，国内的消费者目前更习惯选择自己认为可靠品牌的产品，而银行比保险拥有更可靠的品牌度与信誉度，因此将银行保险产品进行同一品牌下的一体化设计，既有利于市场开拓，又有利于加强银行的责任，强化风险的控制。　　其三，市场与政策风险的规避。任何突破目前单一柜面形式的银保合作模式都将意味着双方客户信息资源的深度合作，而目前国内关于这方面的法律、法规还不完善，容易引起客户权益纠纷，而同一集团品牌下纵向式银保的合作由于保险销售人员也是银行业务人员，客户的资料始终是在银行内部使用，可以有效避免这方面的风险。　　综上所述，虽然随着市场的成熟银行保险的各种合作模式将并存，但在相当长时期内宜将集团内部纵向一体化式的银保合作模式作为国内的主要模式给予支持和发展。。2.银行在银行保险合作中应发挥什么样的作用?　　不管银保合作采取什么形式，银行保险最基本的实质是利用银行的渠道及客户资源销售保险产品，银行的作用也就至关重要。所以要取得银行保险合作的成功，银行的作用远不是给保险提供销售便利以获取手续费收入这么简单，应该发挥更积极主动的作用。就国内银行而言，目前要作到以下几个转变：　　(1)变“短”为“长”　　即从目前着眼于短期利益转变为着眼于长期利益的合作。由于前述银行强、保险弱的现状，银行从获取短期最大利益的目标出发，导致目前内地的银保合作更像是银行的选秀，选秀的标准就是手续费，结果银行保险合作演变为保险公司间的手续费竞争，合作协议也是朝三暮四，最终是银行保险合作难以持续，并在短期内就面临发展瓶颈。这里并不是说银行不应该基于利益关系进行合作对象的选择，而是说这种选择应该是基于长期合作关系的选择。除了利益关系考虑外，以下两个因素也是必须重点考虑的：　　首先：品牌因素，即合作的对象是否与你的品牌匹配，或者有助于你的品牌提升。因为客户到银行买保险，买的不是保险公司的品牌，而是银行的品牌和信誉，所以如果合作对象的品牌会损害到自身的品牌信誉，手续费再高也是不能考虑的。国外的银行保险合作中对合作对象选择都非常慎重，会进行较长时间的调查研究，寻找最适合自己的对象，但一旦确定了合作对象，又会一心一意从长远发展的角度进行持续的合作。也就是说，选择的功夫要作在前且要非常慎重，但选择后就要从共同发展的角度追求长期的合作。　　其次：经营理念与文化，合作都有沟通磨合成本，要使这种成本降低到最小，使合作产生双盈而不是相互抵消的作用，就需要找经营理念和文化比较接近的合作对象，这样的合作容易持续。　　(2)变被动为主动　　首先是业务推动的主动性：变由保险公司推动销售到由银行自身推动销售，包括培训、激励和考核等，都成为银行体系内的组成部分，才能产生最大效应。　　其次是销售的主动性：银行与保险的服务文化有着较大的差异性，通常银行是坐等客户，而且客户的需求是明确的，而保险则是要主动推销的，且客户的需求是要挖掘的

危机就是出现事先没有预料的事件。金融危机，就是跟货币和资本有关的金融系统（国家内部金融系统或者国家之间的国际金融系统）中出现货币价格大幅变动（升值或者贬值），贵金属价格随着大幅变化，资本市场的股票价格大幅变动，受到影响的国家的经济发展和人们生活水平受到重大影响。 金融危机的造成原因主要包括：本身经济发展问题（比如遭受自然灾害，战争，资产价格过高出现巨大泡沫等），大型金融机构遭受重大损失但是事先没有预警和报告（隐瞒或者假帐），金融机构的抵押借贷比例超高造成大量呆帐坏帐，发生贸易之间摩擦造成国家之间汇率发生变动等等。

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