如何展开社区营销？

在社区里开一家儿童用品专卖店，消费群为社区的年轻住户。社区居民有3万人左右，绝大多都是近几年结婚的，消费能力一般。如果做为一家儿童用品专卖店的投资商，如何展开我们的社区营销？（一定要自己答的，越具体越好）

对社区的前期调查，建立社区档案 　　对小区进行深入调查是开展社区营销的第一步，首先要掌握小区的人口规模、居民年龄结构、文化层次水平、居民作息习惯以及小区的地理情况等资料，这是我们在拟订营销组合时的必备条件。营销主题，诉求的确定 以下内容是摘自网络的，你可以参考一下， 早餐车 　　很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。 　　食杂零售店 　　在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招广告和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。 　　DM直邮 　　社区营销 　　DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。纯净水桶贴 　　一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系（与某个品牌的水站全面合作），在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。 　　留言栏 　　居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。 　　海报张贴选点 　　海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂零售店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。 　　社区指示牌 　　每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒介，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。 　　社区内悬挂布幔和条幅 　　如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内主干道的横幅还是可以批下来的。

做好人员分工，分配发放传单、做讲解、控制现场的各项任务； 促销物料准备齐全，海报、宣传单、条幅等提前准备好； 充分考虑活动范围及场地面积，避免出现无法容纳大量顾客的情况； 充分利用事先确定的活动场地，最大限度地发布活动信息； 对活动有可能出现的突发情况有相应的应对措施。 5、布现场 活动人员应当要着装统一，穿戴整齐，大方得体；展台拼搭牢固；现场物料摆放整齐有序；商品、物品准备要充分，陈列干净、整齐、有序、统一，突出现场奖品、礼品。 6、严执行 活动开始，根据人员分工进行宣传单派发、礼品派发、活动讲解、活动咨询服务等内容； 注意烘托气氛，不断重复解说活动卖点，及时发放礼品，聚集人气； 积极邀请社区人员参与，让社区人员体验产品和服务； 促销活动负责人统一指挥现场，与社区居民沟通，促进人际关系； 活动结束，安排人员撤回活动物品。 7、评效果 社区促销活动结束应对活动效果进行评估和总结，评估和总结的过程也是一个信息反馈、经验积累、细节完善的过程。活动的总结评估主要包括活动效果的评估、活动的经验之处、存在的不足之处、活动的改进措施等方面的内容。促销活动的效果应从以下几个方面评估：是否达到活动销售目标； 社区人员是否认可、欢迎； 是否很好的传播了品牌及活动信息； 人员安排、工作是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实； 物料是否适合、齐全，是否做到充分利用； 活动成本是否超支等

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