跑业务的时候，产品的质量和价钱都不占优势，该怎样推销？怎么竞争？

如题！ 请各位前辈同行多多指教，在下感激不尽。

任何产品都有自己的优势与不足，你拿竞争对手的长处去和自己的短处比，当然是没有优势了，而且这个优势是谁定的？游戏规则听谁的？任何 一个产品都有自己的优势与其他 产品所无法比拟的特点，你应该好好审视一下你的产品，找出别的产品，竞争产品所不具备的特点来，这个就是你产品的优势，你说没有优势的原因是你陷入了一个定势思维的圈子，遵守着别人为你制定的游戏规则，而且甚至有可能这个制定规则的人既是裁判又是球员，那你为什么不自己既裁判又汪球员呢？当你的产品的优势找到之后，价格上就不存在问题了，看一下田忌赛马的故事。

主要是靠个人品牌和服务。还可以化劣势为优势，比如不会断货，送货及时，态度好…

质量是宣传出来的呢明白吗。作为个销售，你要有点自信，最主要的。在浙江省这块质量。搞个宣传就可以啦、我是省质量监督局的发展部

靠关系当然是不错的选择，但如果你的关系没那么强大怎么办呢？我个人觉得，可以对你的产品进行包装，加以概念炒作。具体方法要看你的产品是什么了。

既然你要卖，再怎么不好的东西总有好的地方，首先自己要对自己的产品深信不疑，没有什么比这更好的了，你看你自己都对它没信心，又怎么去说服别人呢，就算是一堆垃圾也有发光点啊,你说价格不没优势，你不会说便宜无好货，或一分钱一分货，看你怎么像个新手呢，又积累经验吧,要有自信，要了解自己产品的特色，与众不同之处，脸皮厚一点

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