营销模式的推荐

我要向商家推荐一种有发展的营销模式

我该准备什么 ？

具体的做法是什么

请指教 越全面越好

这个我只能给你一个方向性的答案。具体的操作还是需要你自己把我的！

就想我刚才说的要做到“知彼”、“知己”。这样你在想商家推荐的时候才能游刃有余，因为关于他们的情况你了解了，自己产品能给他们提供的利益你也做好了有条例的准备。

要尽量让自己成为这一领域的专家级别的人士，也就是要尽可能多的了解并掌握相关信息，包括行业的前景、市场的动态、首推商家需要这种新方式的必要性、自己新模式的发展前景等。这些都是需要在你与商家实际接触之前必须要准备好的。

现在商业界流行一种崭新的市场营销模式——管家式营销，这是市场营销的重大创新。市场营销是逐步发展的，从为顾客提供产品到保姆式服务再到管家式服务。所谓管家式营销是从顾客的需求出发，提供整套服务和全过程服务，使顾客成为长期服务的客户，是一种管家式外包管理。

　　管家式营销既可以对企业服务，也可以对消费者服务，针对不同的服务对象和业务内容提供管家式服务。

　　（一）企业管家式营销

　　针对企业的管家式营销最为典型的是物流服务，一般的物流公司为企业提供单纯的物流运输，客户和业务随机性都比较大。保姆式物流公司提供物流增值服务，包括加工、包装、配送等，参与客户的物流管理，客户关系比较稳定。管家式物流公司帮助客户制定物流服务整体解决方案，代理客户进行相关的物流管理计划、执行和控制活动，共同参与产业链竞争，与客户运行目标一致，共同分享物流管理成果。这种管家式物流服务把自己定位于客户的物流管理部，是物流管理计划的忠实执行者，成为对客户全方位全过程物流服务的“大管家”，这才是真正意义上的第三方物流公司。

　　（二）消费者管家式营销

　　针对消费者的管家式营销，服务内容很广，目前已经开展的服务有“菜管家”、“衣管家”、“事管家”等。“菜管家”就是根据顾客需要买菜的品种、质量、数量和价格，每天按规定时间送菜上门，也可以按顾客的健康要求提供营养菜单，还可以按顾客需要加工成菜肴。“衣管家”就是根据顾客需求提供洗衣、租衣、保管衣服等整套服务，还可以为顾客制定衣着的整体解决方案，帮助顾客选购衣服。“事管家”就是为顾客制定从学车、购车、用车、修车直至换车的整体解决方案，围绕顾客的汽车提供一系列全程化服务。这种管家式营销是针对消费者的定制化服务，处处为客户着想，创造最大的客户价值，从而增加了服务粘性，深受消费者的欢迎，具有强大的营销竞争力，在市场上有广阔的开拓前景。（作者 钱志新

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