简述销货百分比法

简述销货百分比法

什么是销售百分比法？

　　销售百分比法是指依据特定销售额（当期或预测数）的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

　　销售百分比法的优点

　　　1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

　　2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

　　3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

　　销售百分比法的缺点

　　1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；

　　2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；

　　3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；

　　而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

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