如何销售外墙保温材料 谈外保温工程

刚做这一行，自己亲戚有个公司厂家做保温材料，材料各方面指标合格，资质检测齐全，市场上目前就一家竞争对手。市场很大，也很好，只是目前到现在还没做成一个单子，公司其他销售做的都蛮好。
这个材料 市场上也认可 本地区也有开发商再用 只不过用的是竞争对手的材料 价钱比我们的还高。
现在遇到的困难是 ，怎么开打局面，怎么能做成一个项目 。有没有对外保温销售这块懂行的前辈，或者有点人脉的带一带我啊，利润会给您让够的。继续一个人带带我。 QQ:270603039

竞争对手价格比你高只是表面的，你的竞争对手私底下给了开发商多少钱一般你了解不了的，而且他们进入市场早，关系打的早，产进入得早，有什么质量问题开发商知根知底。
我有几个做法跟你分享一下
1. 以钱动人，想办法找到开发商里面的材料部或者工程部，慢慢一点一点把关系做进去吧，但是前期投入会很大，而且持续时间也比较长，不知道你能不能耗得起，所谓的熟客，都是由生变熟的。
2. 以情动人，大道理不说了，说个身边的故事，我有个朋友做变压器销售的，一开始一个基层业务员哪有钱打关系？为了做进一个电厂，天天7点多跑别人厂长办公室门口，8点厂长一上班就冲进去给他抹桌子，倒茶，一开始厂长要他滚，他什么都不说，持续了8个多月吧，厂长说“小兄弟，你有什么要帮忙的尽管说吧”。要知道，没有投入，是不会有回报的，你没有钱，就要扯得下面子。
3. 聘请有一定关系网的业务员，直接把你们带进去。这个风险很大，薪水低请回来的可能不咋地，薪水高可能请了个只会吹牛的人，底薪水高提成的模式厂家很乐道，每个厂家都在用，所以还是很难请到好的业务。

一、在竣工后减产施工记录，查看施工中的每个细节是否按照相关规定进行。 二、检查产品的合格证、材料在施工地的记录、复检报告，这样做的目的是保证材料的配合比，搅拌均匀度符合没计要求。 三、根据《建筑工程饰面砖粘结强度检验标准》(jcj110)的规定，在对产品样板件的饰面砖粘结强度进行检验，保证产品符合规定。 四、用观察或者用锤子轻击的方法，检测保温板与基层，抗裂砂浆罩面层与保温板之间必须粘结牢固，无脱层，空鼓，爆灰和裂缝。 五、仔细的检查材料和女儿墙、门、窗、等地方的衔接，保证其符合设计要求，不会对产品产生影响。 六、检查罩面抗裂砂浆抹灰的总厚度应符合设计要求，抹灰表面应平整，洁净，颜色均匀，无明显抹坟。检查方法：观察，检查施工记录，用2米靠尺和契尺检查平整度≤4mm. 七、用观察、尺量、拉通线的方法对分隔条和保温钉进行检查，保证符合设计要求。 相关工程招标信息可在中国招标网查看

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