市场营销案例分析题 上海蜜饯厂是一家具有悠久历史的百年老厂，如今陷入了困境，其各类

市场营销案例分析题 上海蜜饯厂是一家具有悠久历史的百年老厂，如今陷入了困境，其各类

一、随着生活水平的提高，老百姓的需求从温饱的要求转变成了对质量的要求，如，款式、口味等等；他们再会固守于某一个品牌或某一个厂。作为生产的企业，只能按照顾客（老百姓）的需求来制造适合的产品；无论是广东的还是浙江江苏福建的甚至是上海本地的都有自己的特点和优点，但也只能满足部分客户的需求，谁也不能独霸市场；
二、现代企业制度日新月异，快速变化的社会，要求这相应的快速变化的市场销售管理。有的走渠道，有的走专卖店，有的走分销有的走直销，总之找适合自己的路；墨守成规，固守本土，死路一条；
三、市场经济下的自由竞争异常激烈。在市场经济下，谁都能都能去做市场。因为市场就像个大超市，谁有资格，谁的产品就可以放在货架上买。外地的厂家进来时别然的。

启发

一、走自己的品牌之路。品牌就应该有自己固有的东西，或稀有，或大众化，或其他的。品牌的内含，寄于产品，而大于产品。
二、走出去。别人占我的地盘，我占她们的地盘，有什么了不起的。这么多的市场谁做的完。
三。革新经验模式。没看到做服装的几千几万一件都有，几块钱也有，但他们的经验模式肯定不一样。走适合自己的路，才是正确的路。

分销渠道的把控，居安思危，优势心里的调整

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