业务员怎么去了解产品
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解决时间 2021-01-27 20:47
- 提问者网友：疯孩纸
- 2021-01-27 00:12
业务员怎么去了解产品
最佳答案
- 五星知识达人网友：零点过十分
- 2021-01-27 01:31
问题一：怎么做好一个业务员 有心学习，寻找经验，就是一个好的开始。
个人建议是：
1. 了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。
2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。
3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题
4.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售骇当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。
5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。
6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。
7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。
以上个人经验，供参考。祝成功。问题二：如何去了解产品..? 可以从了解产品的属性入手: 产品的名称, 技术参数, 性能, 用途, 应用领域....熟悉产品的资料, 尽量接近于专业. 然后就找市场, 找客户，我也刚换了工作, 希望我们早日做成第一单!
其实还有一个办法可以深入了解产品，如果有机会，您可以借出差的机会到人家厂里看他们的生产流程，每个部件的配置，当然，工厂的这些配件也不是自己生产的，大部分也是从各个配件的厂家那里采购来的，整个机子是他们负责组装的，自己也许也有生产一部分配件的
其实最好的了解产品的方法就是深入到生产一线队伍中去，
那么只能根据和厂家的交流过程中来了解产品的性能，规格，品质等方面的信息问题三：老业务员都说做业务要对同行的产品很了解？同行的如何去了解呢？ 俺也是学贸易的，既然是同行，那就肯定知道些同行的所知道的，想获取同行的信息可以通过这几个途径：
1.同行，可以通过你公司的了解对方，从你公司的角度出发...2.去市场观察，把你们公司和你所要了解的公司对比起来，看市场的反应
3.多与客户沟通，从客户那了解你同行的产品，并可探知客户对自己或同行产品的认可度
4.也要对自己的公司很了解，在对比过程中发现问题，并及时的改正问题四：怎样去做一个业务员 做业务员怎么找客户 一是老客户介绍给你；二是到专业的市场内了解和寻找；三是通过其他银行的网点负责人或客户经理了解，他们的一些个人高端客户也是小企业主；四是商会；五是政府的小企业管理等职能部门；问题五：作为一名业务员来讲，当要卖一件产品的时候如何去推销？如何的了解市场？ 这个流程的步骤要如何进行 请 了解市场，我觉得可以从竞争对手那里慢慢了解，你先把产品的卖点和特点抓住。其实业务员要有的就是耐心。卖货要能多说就多说，一旦谈成了能少说就少说。问题六：作为一个业务员改怎样向客户推荐我们的产品 我又该先了解什么 首先要了解自己的产品，产品里面相对其他产品的优势，特点，用户是否需要，只要把握住客户的需求，你才占据主动，那你就应该先了解自己的产品，竞争对手的产品，以及客户真正需要的是什么，外加一些沟通技巧，必要时给予一些小的优惠，就差不多了。问题七：一个业务员有什么要求，或怎样向同行推销自己的产品 如何成为一名优秀的业务员
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关饥网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有......余下全文>>问题八：作为一名业务员,如何让客户深入了解公司 1、选客户，并不是什么人都适合你公司的产品或者服务，选对了客户，事半功倍。
2、时间成本投入，人脉要花时间培养如社交圈等，不能临时抱佛脚，尤其是大客户。
3、供需挂钩，深入了解客户需求，结合公司的产品和服务，摸清楚客户的价位底线。
4、公司可以定期举办推介活动，邀请新老潜在客户参加。
5、如果上面办法都不灵，就寻找新的供职单位。主要原因是公司快被淘汰了，不能在一棵树上吊死。问题九：如何快速了解业务 1、企业的基本情况一：名称、位置、注册时间、注册资金、经营内容、所有制形式。 了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、营业执照或复印件、互联网。 利用了解的信息： ——企业的名称就象一个人的名字，通常我们习惯根据名字直接判断这个企业的规模，但不是所有的时候都准确，还需要结合其它信息综合判断； ——企业的位置和你选择就业地点的要求是否一致，很多企业有外派机构，你是否会被外派也应该进一步了解清楚； ——企业的注册时间只能说明企业的历史有多长，通常历史长的企业可能会相对稳定，历史短的企业可能相对风险大、机会多； ——企业的注册资金在现实中并不一定准确，要想搞清楚企业的实力还要看企业的财务状况，但注册资金毕竟是其中一项很重要的指标； ——企业的经营内容就是告诉我们这家企业是做什么的，如果你对这家企业所处的行业或者所经营的产品根本没兴趣，你就没必要继续了解它了； ——企业的所有制形式可以告诉我们，这家企业是国企、民企，抑或三资企业、集体所有企业，这些也会影响到你的选择。 2、企业的基本情况二：业务范围、业务类型、业务区域、业绩，这是对经营内容的进一步了解。 了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、互联网、面谈。 利用了解的信息： ——有些企业的业务范围很单纯，有些就很广泛，我们要搞清楚这个企业的主要业务或者主要产品是什么，这跟你的兴趣有关系； ——通过业务类型我们可以简单的把企业分为：研发、生产、销售、服务或者综合等类别，当然还有象学校、医疗、金融等这样相对特殊的类型，这跟你的兴趣也有关系； ——这家企业的业务是地区性企业还是全国性企业，是国内贸易还是国家贸易，这些都可以通过业务区域了解到，一定程度上也体现了企业的实力和潜力。和前面的企业位置联系起来，也有可能影响到你的工作地点； ——单纯的说业绩可能不会给我们什么概念，了解业绩要从两个方面入手，一个是该企业业绩的发展历史，一个是同行业发展状况，该企业的所占市场份额，只有通过纵向和横向的比较，我们才会清楚该企业的业绩状况是好还是不好。问题十：做一个推销业务员必备的是什么？ 经验都是从工作中积累出来的，我们给你的答案并不适合你，客户、区域文化、环境不同对待客户的方式也不一样，但我这里可以很负责任的告诉你，要想做一个标准的入门级的业务员，沟通固然重要，但最重要的是要对本公司及同行产品的了解充足，这个是必备的。所以你得下工夫多去了解产品的结构以及性能等，包括你竞争对手的产品优势和劣势都分析清楚，只要这样你才有和客户沟通的入门券，否之一切都是废话！ 教你一个方法，如果你的公司的产品是大众消费品的话，你不妨去一下终端店面冒充消费者，看看别人是怎么想你推荐产品或沟通方式的。 以上的方法是针对大众消费品的，如果你的产品是面向于企事业单位的，你可以电话预约那边的负责人，但是你尽量不要在电话里谈，你要卖给她/他什么产品，而是去跟他学习的。 如：某某公司的的负责人您好，我是某某公司的新的业务员，听朋友说您对我们这个行业比较了解而且是位热心的人，我想我这几天抽个时间到您那里去跟您讨教一些关于这些销售方法或行业市场情况，不知道您愿不愿意花几分钟的时间帮助我？ 这样的沟通方式很少有人说不愿意，当然了如果对方很忙或者有什么顾虑的话，再联系几次就可以了祝你成功
个人建议是：
1. 了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。
2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。
3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题
4.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售骇当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。
5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。
6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。
7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。
以上个人经验，供参考。祝成功。问题二：如何去了解产品..? 可以从了解产品的属性入手: 产品的名称, 技术参数, 性能, 用途, 应用领域....熟悉产品的资料, 尽量接近于专业. 然后就找市场, 找客户，我也刚换了工作, 希望我们早日做成第一单!
其实还有一个办法可以深入了解产品，如果有机会，您可以借出差的机会到人家厂里看他们的生产流程，每个部件的配置，当然，工厂的这些配件也不是自己生产的，大部分也是从各个配件的厂家那里采购来的，整个机子是他们负责组装的，自己也许也有生产一部分配件的
其实最好的了解产品的方法就是深入到生产一线队伍中去，
那么只能根据和厂家的交流过程中来了解产品的性能，规格，品质等方面的信息问题三：老业务员都说做业务要对同行的产品很了解？同行的如何去了解呢？ 俺也是学贸易的，既然是同行，那就肯定知道些同行的所知道的，想获取同行的信息可以通过这几个途径：
1.同行，可以通过你公司的了解对方，从你公司的角度出发...2.去市场观察，把你们公司和你所要了解的公司对比起来，看市场的反应
3.多与客户沟通，从客户那了解你同行的产品，并可探知客户对自己或同行产品的认可度
4.也要对自己的公司很了解，在对比过程中发现问题，并及时的改正问题四：怎样去做一个业务员 做业务员怎么找客户 一是老客户介绍给你；二是到专业的市场内了解和寻找；三是通过其他银行的网点负责人或客户经理了解，他们的一些个人高端客户也是小企业主；四是商会；五是政府的小企业管理等职能部门；问题五：作为一名业务员来讲，当要卖一件产品的时候如何去推销？如何的了解市场？ 这个流程的步骤要如何进行 请 了解市场，我觉得可以从竞争对手那里慢慢了解，你先把产品的卖点和特点抓住。其实业务员要有的就是耐心。卖货要能多说就多说，一旦谈成了能少说就少说。问题六：作为一个业务员改怎样向客户推荐我们的产品 我又该先了解什么 首先要了解自己的产品，产品里面相对其他产品的优势，特点，用户是否需要，只要把握住客户的需求，你才占据主动，那你就应该先了解自己的产品，竞争对手的产品，以及客户真正需要的是什么，外加一些沟通技巧，必要时给予一些小的优惠，就差不多了。问题七：一个业务员有什么要求，或怎样向同行推销自己的产品 如何成为一名优秀的业务员
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关饥网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有......余下全文>>问题八：作为一名业务员,如何让客户深入了解公司 1、选客户，并不是什么人都适合你公司的产品或者服务，选对了客户，事半功倍。
2、时间成本投入，人脉要花时间培养如社交圈等，不能临时抱佛脚，尤其是大客户。
3、供需挂钩，深入了解客户需求，结合公司的产品和服务，摸清楚客户的价位底线。
4、公司可以定期举办推介活动，邀请新老潜在客户参加。
5、如果上面办法都不灵，就寻找新的供职单位。主要原因是公司快被淘汰了，不能在一棵树上吊死。问题九：如何快速了解业务 1、企业的基本情况一：名称、位置、注册时间、注册资金、经营内容、所有制形式。 了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、营业执照或复印件、互联网。 利用了解的信息： ——企业的名称就象一个人的名字，通常我们习惯根据名字直接判断这个企业的规模，但不是所有的时候都准确，还需要结合其它信息综合判断； ——企业的位置和你选择就业地点的要求是否一致，很多企业有外派机构，你是否会被外派也应该进一步了解清楚； ——企业的注册时间只能说明企业的历史有多长，通常历史长的企业可能会相对稳定，历史短的企业可能相对风险大、机会多； ——企业的注册资金在现实中并不一定准确，要想搞清楚企业的实力还要看企业的财务状况，但注册资金毕竟是其中一项很重要的指标； ——企业的经营内容就是告诉我们这家企业是做什么的，如果你对这家企业所处的行业或者所经营的产品根本没兴趣，你就没必要继续了解它了； ——企业的所有制形式可以告诉我们，这家企业是国企、民企，抑或三资企业、集体所有企业，这些也会影响到你的选择。 2、企业的基本情况二：业务范围、业务类型、业务区域、业绩，这是对经营内容的进一步了解。 了解这些情况的主要渠道：招聘简章、公司简介、互联网、面谈。 利用了解的信息： ——有些企业的业务范围很单纯，有些就很广泛，我们要搞清楚这个企业的主要业务或者主要产品是什么，这跟你的兴趣有关系； ——通过业务类型我们可以简单的把企业分为：研发、生产、销售、服务或者综合等类别，当然还有象学校、医疗、金融等这样相对特殊的类型，这跟你的兴趣也有关系； ——这家企业的业务是地区性企业还是全国性企业，是国内贸易还是国家贸易，这些都可以通过业务区域了解到，一定程度上也体现了企业的实力和潜力。和前面的企业位置联系起来，也有可能影响到你的工作地点； ——单纯的说业绩可能不会给我们什么概念，了解业绩要从两个方面入手，一个是该企业业绩的发展历史，一个是同行业发展状况，该企业的所占市场份额，只有通过纵向和横向的比较，我们才会清楚该企业的业绩状况是好还是不好。问题十：做一个推销业务员必备的是什么？ 经验都是从工作中积累出来的，我们给你的答案并不适合你，客户、区域文化、环境不同对待客户的方式也不一样，但我这里可以很负责任的告诉你，要想做一个标准的入门级的业务员，沟通固然重要，但最重要的是要对本公司及同行产品的了解充足，这个是必备的。所以你得下工夫多去了解产品的结构以及性能等，包括你竞争对手的产品优势和劣势都分析清楚，只要这样你才有和客户沟通的入门券，否之一切都是废话！ 教你一个方法，如果你的公司的产品是大众消费品的话，你不妨去一下终端店面冒充消费者，看看别人是怎么想你推荐产品或沟通方式的。 以上的方法是针对大众消费品的，如果你的产品是面向于企事业单位的，你可以电话预约那边的负责人，但是你尽量不要在电话里谈，你要卖给她/他什么产品，而是去跟他学习的。 如：某某公司的的负责人您好，我是某某公司的新的业务员，听朋友说您对我们这个行业比较了解而且是位热心的人，我想我这几天抽个时间到您那里去跟您讨教一些关于这些销售方法或行业市场情况，不知道您愿不愿意花几分钟的时间帮助我？ 这样的沟通方式很少有人说不愿意，当然了如果对方很忙或者有什么顾虑的话，再联系几次就可以了祝你成功
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