苏宁电器为什么不卖格力电器？
答案:1 悬赏:20 手机版
解决时间 2021-10-11 18:58
- 提问者网友：献世佛
- 2021-10-10 20:17
苏宁电器为什么不卖格力电器？
最佳答案
- 五星知识达人网友：神鬼未生
- 2021-10-10 21:24
这是强势生厂商与强势销售商斗争的一个特例。强势的销售企业、销售寡头往往把握销售渠道，对生产商多多盘剥，如较大的折扣，进场费，展示费，人员上的不配合，违反生产商的营销策略等等。一般情况下生产商因为实力有限渠道原因而受制于人，忍气吞声或唯图争取获得对方的支持。格力电器是一个特例。格力电器起初也挤入大型家电卖场，多次摩擦谈判无果权衡利弊后，格力女强人董明珠决定自起炉灶，自己靠自己，设立格力自己的销售渠道。这很有魄力，但要靠实力支撑。当然也有利有弊，格力电器自己权衡。
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