“经销商”“分销商”“代理商”的区别是什么，共同点又是什么呢？

如题

一、联系

1.分销商和经销商都是中间商, 即处在生产商和消费者之间的渠道。

二、区别

1) 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。

一般产品流通流程：

l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者

分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

2) 制造商授权与否不同

分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

3) 分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

前者代表：北大方正（华为3com分销）；后者代表，如很多华为3com经销商。

经销商、代理商和分销商的区别之我见 经销商： 1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。 3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。 4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。 5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。 代理商： 1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。 3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。 分销商： 1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。 2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。 3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。 总之， 1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。 2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。 3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。 4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。 所以，问起一个企业，不管他自称什么，经销商、分销商、代理商还是什么，都要问清楚： 1、是企业授权特许的经销商么？ 2、仅仅是一个代理商么？也就是说，你是买断了企业的产品，对产品有所有权，还是说仅仅提供代理，赚取其中的佣金？ 一般情况下，默认为： 称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。 称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。 称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息