什么是影响消费者市场需求的基本因素

什么是影响消费者市场需求的基本因素

影响消费者市场需求的基本因素如下：
1、消费品是社会最终产品，它不需要经过生产企业再生产和加工，便可供人们直接消费。
2、消费品市场广阔，购买人数多而分散，这些人的年龄、性别、民族、文化程度、地理区域、传统习惯、收入、心理动机等各不相同，对消费品的需求千差万别，消费品供应具有广泛性和复杂性。
3、在整个市场结构中，消费者市场占重要地位，它的发展，直接或间接地影响着工业品市场的发展及整个社会经济的发展，而影响消费品市场的主要因素在于消费品需求。
消费品需求受人口的数量和构成的影响，也受消费品的数量、质量及花色品种的影响，但最主要的因素却是人们的购买力，它与人们的收入水平直接相关，也受收入分配结果的制约。



扩展资料：

消费者市场的特点
1、从交易的商品看，它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品 的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。
2、从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易 数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。
3、从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。
这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和
计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；
二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品
知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大
。
由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费
，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。
4、从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间
的往来的日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的
流动性也随之加强。
因此，企业要密切注视市场动态，提供适销对路的产品，同时要注意增
设购物网点和在交通枢纽地区创设规模较大的购物中心，以适应流动购买力的需求。
（1）非盈利性
消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。
（2）非专业性
消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。
（3）层次性
由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。
（4）替代性
消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此，消费者市场中的商品有较强的替代性。
（5）广泛性
消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。
（6）流行性
消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。
参考资料来源：搜狗百科-消费者市场

第一、消费者的客观需要.需要是需求产生的基础,消费者对各种商品的需要强度是不同的,一般生活必需品对任何消费者都是必要的,有些商品则只对某些消费者是需要的,不同的消费者对不同的商品有不同的需要. 第二、购买者的货币收入水平或可支配的资产和收入水平或数量.在商品价格既定的条件下,可支配的资产与收入数量决定了可购买的商品或劳务的最大数量,这既适合个人也适合于整个市场. 第三、特定商品或劳务的市场价格.无论是个人需求还是市场需求,都是在某种价格水平条件下实现的.商品价格不同,需求就不同,商品价格是影响需求的基本因素,也是最重要的因素. 第四、相关商品或劳务的价格.市场上可供消费者购买的商品有很多,它们之间有的可能相互替代,例如不同款式的西装等,叫做替代品,有些商品可能相互补充,如汽车与汽油等,称为互补品.无论是替代品还是互补品,一种商品的价格变动对相应的商品需求都有影响.一般地说,一种商品或劳务的价格变动,会引起其替代品的需求同方向变动,并使互补品的需求按反方向变动. 第五、收入分配的状况.收入分配的状况主要是指收入分配的集中程度.如果社会收入分配集中程度比较高,少数人在社会收入分配中占有较大比例,就可能将较多的社会收入用于购买奢侈品,同时,低收入阶层用于购买基本生活资料的社会收入就较少,从而基本生活资料的市场需求就会受到限制；相反,如果收入分配的集中程度较低,收入分配范围较大,低收入阶层得到较多的社会收入,基本生活必需品的需求就会较大.因此,收入分配的状况会影响到这种商品或劳务的市场总需求. 第六、预期.预期至少从两个方面影响市场需求.首先,消费者对特定品的价格预期明显地影响需求.例如,在消费者预期价格将上升时会迅速购买,增加当前的需求,预期价格将下降时会延迟购买减少当前的需求；在企业预期原料价格将上升时会增加当前的购买,预期原料价格将下降时会延迟购买减少需求.其次,对某种特定商品特别是耐用消费品而言,消费者对该商品的市场前景的评价对该商品的需求具有显著的影响.例如,如果消费者断定某耐用消费品将被新产品替代,势必延期购买,以等待购买新产品. 第七、广告宣传与消费示范.消费者只能对已经认识、信任和喜爱的商品产生需求,因此,对于新产品和具有替代性的商品而言,广告宣传和消费示范对市场需求具有巨大的影响. 第八、政治、法律、宗教和风俗习惯等非经济因素,对某些特殊商品和服务具有特殊的影响.如宗教信徒对宗教用品具有需要,不同的民族也有一些特殊需要,都会形成一些特殊的需求,而政治法律制度则会强制地改变某些消费习惯,从而改变需求结构等等.

1、个人因素 a)消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 b)消费者的职业和地位。 c)消费者的年龄与性别。 d)消费者的性格与自我观念。 2、文化因素. 文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。 3、心理因素 它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。 4、社会因素. a)生活方式的改变 b)忙绿的生活 c)从众现象

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