如何制定合理的销售提成方案？

我们是销售农作物种子的公司，现面临新一季度公司销售人员提成的政策制定。

问题：去年出现一种情况，公司制定了梯度价格，根据预交货款金额来区分不同的价格，交得多享受的价格低。而销售人员因与部分客户熟悉，部分客户又是老客户，给公司施加压力，大部分客户都按最低价格来结算。就是未交够那么多的预交款同样享受最低价格。

目的：提高销售人员促销积极性，同时控制公司销售费用。

方案：销售提成= （销售毛利（销售价格-成本）— 差旅费用— 客户接待费用）X 提成比例

这样会不会太复杂了，这样等于是直接在销售人员为公司创造的价值中来提成，将其可控制的销售费用算在其中，目的是将销售人员的利益和公司利润相挂钩。
销售价格做得低，那么他的提成就会显著下降。

其他有没有什么好的办法？

销售人员销售业绩和提成方案，经过6-7号上班时间与领导的强烈意见分歧和沟通后，终于有眉目了， 初步方案已定，这也让我切身体会到站在平衡称中间是件不可能的事。面对公司，老板是希望营利越多越好，工资提成越发越少，一切以公司利益为首要目标；面对员工，希望底薪提成越高越好，环境舒适，压力低。公司要求太高，销售人员达不到，很有可能产生负面影响，也从而直接体现方案的可行性；公司要求太低，销售人员散慢，没有压力和动力，只能让公司面临负营利而没有保障。最终明白，一般企业只会拿出10%作为员工的薪酬，也就是说所营利的10%是企业认为比较合理的分配，因此只会控制在这比例之内而不会在之外，员工哪天是头---是骡子是马，只能拉出来溜了！
起初个人认为按业绩来递增递减底薪和业绩，但企业认为在业绩太低的情况下，公司不止付出10%而最终结束，最后以认为最合理的按劳分配，多劳多得来定业绩和提成，并压扣相应的底薪和业绩比例数作为留住员工的方法，这种方法有利也有弊：如果真正能实行起来，会使销售人员主动跟踪直访电访客户，为自己的业绩额而努力工作，使自己的利益最大化；如果让员工觉得要求太高，不可行，只会让起初的工作态度更糟糕，从而产生不好的影响。
管理是方方面面的，你的方案决定了你的成败。也许未实践就不能肯定下结论，只有证实了才能最终下决定，希望一切都好。。。。。

准确制定销售业绩和提成方案的方法： 　　1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标； 　　2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性； 　　3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本； 　　4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。 　　销售 　　是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 　　销售策略： 　　1.收集正确的情报： 　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。 　　2.利用自动化： 　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。 　　3.扩大规模 　　4.提供可见性： 　　销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。 　　5.实施问责制： 　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

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