輪胎業務員~

我想請問下大家.作為一個業務員來說從進門之後怎麼開始推銷自己東西比較好,,

以我來說我是做一個輪胎推銷員要是進到別人店的話開口要怎麼說比較好.如果別人是個輪胎專門店呢.買一個品牌的....要怎麼開口...從沒做過業務員所以希望各位大哥指教下.我所做的是正新瑪吉斯品牌的

很多业务员会走一进一个误区，上班开始后会马上想要去出业绩。但是结果往往很让人失望。你先把你们的产品先了解清楚，比如你们的市场定位如何？产品优势在哪里？卖点在哪里？产品的价值如何？这样你就很清楚你进门该说什么了，另外进门之前希望你能够先观察一下这个店，大战之前先了解对手很重要。不知道怎么说的原因就是你没有更多的谈资。你对自己本身的产品以及你要说服的对象一点都不了解那又怎么说呢？你和朋友有很多话题是因为你们很熟悉，你有很多可以谈论的话题。如果别人是个轮胎的专门店，那如果他们和上家有合约，那是必须只售一品牌。其他的一些加盟店呢，只要利益有平衡点，那就不是不可能撬动的。做业务其实就是做功课，功课做足了，业务就简单了

1、业务员其实就是联系上游工厂和下游零售商或直接用户的一条纽带，不要被过多的小技巧什么的套住；

2、你只需要明白，整个链条上的利益关系就行，想办法搞好上游和下游的平衡，保证所有环节上的应得利益；

3、零售店老板要赚钱也要发展，除了利润之外还有很多东西他们不是太懂，比如：最新的资讯，员工管理，财务管理，库存管理，陈列管理，品牌管理等等，都需要业务员来配合弄明白。

首先你把自己定性为推销员就错了,你起码是个服务人员,或者是给别人带来利益的中间人,所以不要急着推销,先把客户的情况搞清楚后,再决定有没有合作性,如果有就自然的介绍下去寻求合作,如果没有合作性,就做个朋友也不错

在愉快的环境、氛围交谈，随便聊天。你也要放轻松，别支支吾吾。尽量把客户以前的光辉史套出来，顺着他的话题找个切入点（比如客户喝茶、抽烟、接电话等等）用你专业的术语，简单的简绍下你做干什么的，客户现在能得到什么，将来能得到什么，你公司会做到什么程度。记住，一定要专业，专业才令客户肃敬！~

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