跪求！如何做好汽车销售员（中、重卡）经典、

如何做好汽车销售员，我对汽车的性能、构造不懂，可以吗？

摆脱，浪费口水的别说，摘要的必须是经典

让全世界都知道你是卖车的，呵呵

汽车销售员必须具备的几个基础条件：

一、你所销售的车是有一定的优势或竞争力的；若果没有的话，建议你跳槽到具备的品牌。

二、整车的技术数据可以不知道，但，关键的比其他车的优势数据，必须知道。

三、必须准备一套介绍或推销的讲稿，重点是这车的优点、售后的保障等。

四、不要以貌取人，招呼热情、大方的同时，别终始跟着人家，基本介绍完了后，给人以商量和思考的时间。

五、关键是给来看车的客人留下你的名片。

----希望能帮到你。

上面的哥们儿说的都没有错，不过要做好这些是个漫长的过程，急不来的。最重要的一点是你要明确地知道，你的车是卖给谁的？客户买了车是拿去做什么的？你是卖中型重型卡车的，那么卖你车的人大多是把车用作物流运输的。可能是自己的物流公司，可能是公司的运输队，也可能是个体运输，反正不会放在家里当代步工具。那么物流讲求的是什么呢。快捷，低成本，和安全等。现在你可以看到了，他的需求就是你的卖点。说句简单的话就是你的产品（卡车）能给拥有它的人带来什么好处，或者是能为他解决什么问题。最终呢给他带来怎样的利益。而不是一味的诉说你的车子怎么怎么好，但是好在哪里呢？客户就会问：你说你的车子好，可是你的车子确实不是最好的，像奔驰卡车的质量 你的能比吗？这时候你就傻眼了，因为你的车子确实没有人家的好，那么你的这次营销实践到目前为止是失败的。所以我要说的是，你的车子是不是最好的没有关系，问题的关键是你的车子是否能够满足客户的不同需求才是最重要的。就像中国卡车销售冠军，叫什么来着我忘记了。他卖的是奔驰卡车，这车质量，性能，绝对一流，可是一个最大问题是奔驰的一部车有时候是其他品牌车子价格的近俩倍（具体价格这里不讲了，反正是贵的不少）。那他是怎么说服他的客户购买自己的车子呢！首先奔驰的品质不用他更多的语言，他做的就是帮他的客户算账，包括车子的购买，使用，维护，管理，新老替换，报废、其中包括安全成本（所谓安全成本就是车子在使用过程中出了事故所要支付的成本。）...等等全部都算好了。最后客户都被说服了。因为客户在选择车子的时候不过考虑钱的问题，还要考虑使用、管理、维护的方便以及心理舒适简称—用着省心。所以找出你的车子能够真正为客户解决忧虑的点，然后告诉他们。你就是一个很好的销售员了。你现在试着去了解一下物流行业，看看它存在着那些问题和需求，然后对照你的车和相关的售后服务看能否替客户解决些什么问题。比如我刚说的物流的基本要求：快捷、低成本、安全等。

能掌握良好的渠道，了解周遍各卖场的信息。据我了解，中/重卡车头和车架出自原厂，这一般不是顾客提问的重点。比如车厢长度和高度，水箱等和技术不相关的定做项目才是顾客最关心的。你能详细了解车厢定做方面的基本常识和价格，能把周围卖场的价格情况拿出来做比较，就能很快吸引顾客了。

我没卖过车，但是买过重卡，和销售周旋过多次，不算经验之谈。

第一，你要了解自己所卖的汽车，各个方面都要了解，不要客户问你的时候你自己都不知道，连你自己卖的汽车都不了解，你叫客户怎么相信你。。。。 第二，要对你的竞争品牌有一定的了解，客户来店看你的汽车的时候，肯定要问你其他汽车的问题，以做对比，知己知彼，才能百战百胜 第三，形象，你的仪表形象要好，要阳光，要正气，这样客户容易接受你 平时多接触不同人群的人，培养自己的交际能力，要练成火眼金睛，一看人的外表和举止，就能大概猜出这个人的性格，这个职业宅男肯定做不好的 自己知识面要广，各方面都要有所涉猎，这样和客户谈判的时候不至于冷场，还能投其所好，人总是对有和自己一样爱好的人有好感 还有楼上有人说的很好，销售，关键是把自己销售出去，至于销售话术，公司给的可以参照，关键还要自己在平时销售的时候自己总结

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