KFC第二杯半价，请分析它的营销效果，如何应用的网店中？悬赏50分。
- 提问者网友：战魂
- 2021-03-18 00:00
- 五星知识达人网友：我住北渡口
- 2021-03-18 01:19
若想把这种消费者心理用在网店上的话，在不考虑成本的情况下，可以一样，送第二件半价，不过这个是不太现实的，应为网店毕竟从获利出发，那么也可以换种方法理，送一些小的饰品什么的，成本低，比如 网店实行
套餐a买：买a+b 送精美xxx
若单买a 则不送送的东西最好是和a一样的户补品，从而让消费者觉得为了这个xxxx有买a+b的需要，从而出钱购买。
套餐b：买a30元，若买2a则50元
根据a带来的利润做出相应的方案 从而获得最大的利润，这也是一种利用消费者的贪利心理。
这么说好像不太具有吸引力，你可以先把这种方案放在自己的网店试行一下，若觉得好的话加精，若不幸的话那也没关系。
- 1楼网友：十年萤火照君眠
- 2021-03-18 01:33
店员说: 不行
后来想想，其实我觉得对于分店不多的85度c，第二杯半价并不是最佳的营销策略
打折做活动应该有两种目的，
一，薄利多销,吸引顾客 二，推广新产品
我们看他图哪一个
首先来讲薄利多销
如果是一个人来咖啡店,他绝对不会同时点两个一样的东西
一杯摆到一杯抱着喝,如果人家不说你装13,就该说你寂寞咯.....
如果两个人,他们来就是喝咖啡的,你不第二杯半价,人家还是会要两杯
并没有达到多销
然后是吸引顾客
今年肯德基在夏天就作过缤纷酷饮第二杯半价的活动
假设我现在两个人,在新街口想抱杯饮料边走边喝,要在mc和kfc中选一家买
我无疑直接冲到kfc
但是85度c,
目前可以说,没有像kfc和mc这样旗鼓相当，在同一块群体中抢市场份额的情况
从一定程度上讲，在他定位的价格区间和消费层次里,85度具有排他性
而且分店不多的情况下，并不能做到让潜在顾客在想要喝的时候就立即可以买到
那么用这种策略，我看不出意义在哪里
而85度c在大陆消费者心中，更像一家面包店而非咖啡连锁店
因为没有太大店面提供给堂食客人，所以，大多数顾客是买了就走
这个就产生很大的区别
面包店的消费性质，我想更多的是 路过，进去买个早饭回家
或者逛街逛累了，知道这附近有家不错的面包店，进去填填肚子解解馋
就区别于堂食的餐饮店，
比如火锅店，你有羊肉第二盘半价的活动，那我很可能本来没有去吃火锅的打算，但因为你的活动动心了，专程来吃一趟
而因为你的第二杯半价活动，专程来面包店的人，应该不会太多吧
最后，因为海岩咖啡是新产品，我们猜测他有推广新品的可能性
那第二杯半价的推新策略，我觉得就有点偏离本意
推新应该是尽可能的扩大受众
而上文讲到，单人购买两份相同饮料的发生概率是比较小的
那85度c不是人为缩小受众的范围吗？？
不能理解。。。。。。。
以上是数学专业的瑞锅对85度c不给予打折的一点抱怨