国美对阵苏宁易购,靠人还是靠自己？

国美对阵苏宁易购,靠人还是靠自己？

即将到来的双十二又将继续打响电商争霸的战争，除了一贯备受瞩目的天猫和京东，国美与苏宁两个以电器起家的零售巨头也经常被拿出来比较。根据国美最新披露的财报数据显示，国美2017年1月至9月，线上线下交易总额(GMV)实现人民币943亿元，同比增长20%。其中线上GMV 为人民币342亿元，移动端 GMV 同比增长 79%，占线上GMV的75%。前三季度国美零售销售收入为574.3亿元，同比增长3.7%;经营利润增长159.9%。而第四季度的双十一阶段，国美仅仅用了24小时，就得到了国美家居GMV增长940%，国美超市GMV增长3000%，而国美的管家的GMV数值增长了180倍这种不可思议的成绩。备受业界关注的同时，将其与苏宁进行对比的声音也越来越大了。
　　苏宁在今年双十一中，仅用7秒交易额破亿，创下了苏宁的历史新纪录，也证明了从2015年阿里258亿收购苏宁，成苏宁第二大股东后，用自身流量为苏宁带来了多少好处。然而，流量是大了，交易额也提升了，但是一方面，自有物流和品牌售后等方面与天猫无法完美接轨，用户体验差，评论区差评遍野;另一方面，苏宁过于依赖阿里的流量，但对于流量巨人阿里来说，苏宁只是其智慧零售O2O布局中的一颗棋子，随着阿里扩大其布局，并更倾向于美团、菜鸟联盟等民生性行业，苏宁在阿里系中的地位越来越边缘，能拿到的流量也越来越有限。并且，苏宁现依靠依靠阿里导流，使得苏宁的品类结构偏向利润率比较低的3c通讯产品，如此发展下去，未来苏宁的利润率会逐渐降低，对苏宁的长期发展产生不利影响。

　　而国美方面，则始终坚持独立发展，并且根据市场趋势，不仅成功找到了独特的市场点位：“家·生活”，还逐步发展出自己独有的新零售理念——共享零售。作为国美创新的第五代商业模式，首次引入了“社交+商务+利益共享”这种新零售模式，将线上场景与线下产品相融合，全面提升用户体验，不仅自主产生流量，更增加了用户的粘度和活跃度。
　　在共享零售的理念引导下，国美开发了美店、美信、商城、美媒等核心产品，以国美自身的强大运营能力和服务水平为依托，充分发挥品牌口碑和供应链优势，将所有用户通过国美互联网结合成为有机整体，最大程度上调动用户的自发积极性，打造“人人皆流量”的活跃态势，不仅轻松降低了获取流量的成本，在未来，该模式仍有大量上升空降，可以预见其利润率的稳步上升。

　　坚持独立，一方面保证了国美的创新能力，让这个有三十年历史的老牌零售霸主仍能紧跟时代脚步，进行内在改革，同时也让国美始终保有自己的决断力和发展空间。在11月28日的国美“家•生活”战略发布会上，国美控股集团杜鹃女士表示，国美将继续围绕“家·生活”，着力发展互联网能力，赋能线下运营能力，成为线上交易、线下体验的双平台共享零售模式。
　　就此，业界对国美的“家·生活”战略和“共享零售”模式普遍看好，期待国美下一步的动作与成绩。

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