会计如何开拓市场
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解决时间 2021-03-02 22:29
- 提问者网友：ミ烙印ゝ
- 2021-03-02 12:55
会计如何开拓市场
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- 五星知识达人网友：北方的南先生
- 2021-03-02 13:17
问题一：公司为开发市场所支付的“市场开发费用” 如何做分录？ 公司为开发市场所支付的“市场开发费用” 如何做分录？
-----销售费用。问题二：会计事务所的客户如何开发 通过税务局、工商局、民政局的人做推广，办理涉税、验资、年审方面的审计，每做一家就给推荐人回扣（此方法最见效）。做一川审计就必须留住一家，给出一些针对该家的一些建议，不收取咨询费，显示自身的业务水平，让其来年还找你家做。但前提是你们必须有过硬的资质（涉税一般是税务师事务所）。问题三：记帐公司怎样开展业务 一、开展代理记账业务的背景
代理记账是指具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。财政部2005年1月22日颁布的暇代理记账管理办法》规定：“申请设立除会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门（以下简称审批机关）批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。”可见代理记账业务是会计师事务所不必经过另外申请或审批的一项会计服务。在西方，市场经济高度发展，社会分工非常细化，财务代理及财务外包非常普及，很多公司从成立之日起，便将财务工作委托给专业化的财务公司或会计师事务所去打理，这样做既规范了公司会计核算和财务管理，又规避了很多风险，同时，从专业化的会计师那里又得到了自己公司所需求的财税信息和理财建议，政府部门也非常鼓励这个行业的发展，并设立了相关的监督部门。
在我国，财务代理行业的兴起虽然只有短短几年的时间，但很快便得到了市场的认可，特别是加入WTO以后，市场经济迅猛发展，代理记账机构以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多中外客户的青睐，正被越来越多的中小企业所接受。尤其是随着市场经济的发展，国家对私人办企业的鼓励政策进一步深化和扩大，民营企业也逐步发展壮大，广大民营企业迫切需要精通财务相关业务、熟悉国家政策法规、能为企业提供较高水准的会计核算和财务管理工作的财务专家为其理财。然而，受优质财会人才奇缺、工资薪金等等客观条件限制，很多企业，特别是中小型民营企业往往无法聘请到令企业完全满意的会计专业人才，这在一定程度上制约了企业的发展。代理记账一方面是针对不具备设置会计机构与会计人员的中小型单位而提出的；另一方面，开展代理记账业务也是广大中小事务所生存和发展的有效途径，能给会计师事务所开辟新的业务源泉，并带来一批固定的客户群体。
二、开展代理记账业务的优势
一直以来许多刚成立的中小企业都会因为不懂财务、税法而受到相关部门的罚款，并且会因为办理工商税务相关事宜疲于奔波、焦头烂额。有些企业由于没有在规定期限内进行纳税申报而遭到处罚有些企业因为没有严格按照税法的要求进行税务登记或没有按规定程序进行备案而不能享受减免税优惠政策待遇等等而遭受损失。所有这些都要求中小企业的会计人员，一方面熟悉税法及会计核算相关规定严格按照税法办事，另一方面又要求会计人员能为企业进行纳税筹划，节约税收成本。在这种情况下，中小企业如果选择会计师事务所代理记账，就能够在降低企业开支、节约成本的同时，享受高水平和规范化的会计服务，提高会计工作效率，有利于加强企业的内部控制水平，提高整体管理水平，从而提高企业的经济效益。笔者认为，会计师事务所开展代理记账业务的优势主要有以下几个方面：
1.人才技术优势。会计师事务所拥有一批业务娴熟的的注册会计师、注册税务师、会计师队伍，从业人员经正规、系统专业教育，长期从事企业会计与财务管理工作，能及时跟上国家财务、税务法规变化的节拍，对专业知识有着深刻的认识和理解，有着专业财税代理经验，精通税法、会计核算知识、熟知规范避税的技巧，并能用计算机或网上记账等新技术手段为客户服务。
2.质量信誉保证。单位自己招聘的会计（包括兼职会计），如果发生漏交税、延期报税的罚款等给委托单位带来损失的过失或过错行为，会计本人一般不承担损失。而由会计师事务所代理记账，就可以在代理合同中作出相应的规定，如因会计师事务所对新办企业的报税期不了解，延期报税......余下全文>>问题四：市场开发费用计入什么会计科目 市场开发费用计入销售费用。
销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。
销售费用的主要账务处理
（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
期末，应将本科目余额转入“本年利润攻科目，结转后本科目应无余额。问题五：对于市场营销还有会计？ 一、培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，业务能力强，综合素质高，富有创新意识和开拓精神，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能从事工商企业、服务业等领域的市场开发、营销管理、营销咨询策划及相关专业的实际岗位的应用型中高级专门人才。
二、培养要求
该专业主要学习市场营销及工商管理等方面的基本理论和基本技能，接受营销“实战”和技巧的基本训练，具有分析和解决营销实践问题的基本能力。通过该专业教学计划所规定课程的学习与训练，毕业生可获得以下的基本知识和能力：
1、熟练掌握现代市场营销的基本理论，具备组织和管理工商企业营销工作的基本技能；
2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的规则和管理，了解该专业的前沿理论阀发展动态；
3、具有分析和解决营销实际问题的能力，能应用定性及定量分析方法解决营销实战的有关问题；
4、具备市场营销相关方面信息的收集、整理、分析和处理的能力；
5、具有较强的语言文字表述、人际沟通能力，具有开拓创新、团队合作的人文精神。
四、主要课程
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、经济法、会计学原理、市场营销学、消费行为学、市场调研、营销策划、网络营销、销售管理。
一、会计学原理、专业会计学和会计发展史组成。账户和复式记账、会计凭证和账簿、货币资金及应收款项、存货、固定资产、无形资产和其他资产、对外投资、负债、所有者权益、收入、费用和利润、财务会计报告及分析问题六：市场营销和会计这两个专业哪个更好 喜欢与人交往，擅于人际沟通或想往这方面发展的，市场营销会比较适合。相对想稳定些的，会计比较适合。
希望帮助到你。问题七：银行信贷员如何开拓市场？ 1、先从亲戚朋友下手，让他们帮你介绍客户。2、承诺多给客户些钱，银行内部对大客户应该有些优惠政策，也可你把你的业务奖励分一部分给客户，反正如果做不成业务也没奖励，把奖励分给人家一些也不亏。
3、熟悉业务，鼓吹业务的优良。
4、把贷款户发展成存款户。
5、经常拜访，保持联系。问题八：会计工作在市场经济中的地位与作用 会计在企业管理中的地位和作用
1.会计工作是企业管理工作的重要内容
一个企业的企业管理工作涉及许多不同的部门，其管理成效的优劣不是管理部门一个部门的事情，它是企业若干部门共同执行的结果。由于会计部门和企业的各个部门、各项业务发生广泛、直接、连续的关系，因此，会计部门在经济业务所涉及的各部门中处于中心位置，只有让会计参与到企业管理之中，才能提高企业的经济效益，使企业不断发展壮大。
2.会计信息是企业经营决策的基本依据
会计信息是各级政府对经济形势分析判断以及国家宏观调控决策和微观主体对策制定的重要依据。会计部门及会计工作人员，肩负着对国民经济和社会发展情况进行反映、监督、分析和咨询的任务，会计工作的出发点和归结点都在围绕着信息工作而展开。在市场经济条件下，企业决策的正确与否是企业经营成败的关键，而决策的正确与否往往又取决于会计信息的完整性、可靠性和及时性。企业决策者只有利用准确的会计信息，进行全方位分析，才能确保生产与销售、市场开拓、产品定价、资金投入的协调统一，保证经营决策的可靠性和有效性，使企业枪的先机，掌握主动，从而提高经济效益。
3.会计预测是企业经营决策的基础
现代企业是市场经济的主体，是商品的生产者和经营者。仅掌握当前的市场需求是远远不够的，还必须了解、预测市场的发展变化，为企业未来的生产经营活动提供分析资料。企业的生产经营预测，一方面通过会计分析，对市场的潜在需求和发展变化做出预测。另一方面利用会计信息通过对企业现有及过去的生产经营的分析，预测将来可能达到的生产经营目标，提出影响未来供需状况的原因，为企业的战略决策提供可靠保障。
4.会计分析是企业经营决策的重要保障
会计分析既是制定计划的前提，又是检查计划执行情况、反映工作成绩、提出改进意见的主要手段。通过对企业生产经营活动成果所进行的会计分析，一是可以挖掘提高经济效益的潜力和途径；二是可以发现企业管理工作中的薄弱环节；三是可以找出订距及原因进而提出对策。
5.会计工作结果是企业经营决策正确与否的检验标准
企业生产经营决策的正确与否，必须由企业生产经营的实际情况来检验，会计工作结果是企业生产经营实际情况的数量表现，通过对会计结果的信息反馈，可为企业决策提供新的决策依据，提高企业的经营管理水平，增强企业自我发展的能力。问题九：如何开展代理记帐的业务？ 30分一、开展代理记账业务的背景
代理记账是激具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。财政部2005年1月22日颁布的暇代理记账管理办法》规定：“申请设立除会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门（以下简称审批机关）批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。”可见代理记账业务是会计师事务所不必经过另外申请或审批的一项会计服务。在西方，市场经济高度发展，社会分工非常细化，财务代理及财务外包非常普及，很多公司从成立之日起，便将财务工作委托给专业化的财务公司或会计师事务所去打理，这样做既规范了公司会计核算和财务管理，又规避了很多风险，同时，从专业化的会计师那里又得到了自己公司所需求的财税信息和理财建议，政府部门也非常鼓励这个行业的发展，并设立了相关的监督部门。
在我国，财务代理行业的兴起虽然只有短短几年的时间，但很快便得到了市场的认可，特别是加入WTO以后，市场经济迅猛发展，代理记账机构以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多中外客户的青睐，正被越来越多的中小企业所接受。尤其是随着市场经济的发展，国家对私人办企业的鼓励政策进一步深化和扩大，民营企业也逐步发展壮大，广大民营企业迫切需要精通财务相关业务、熟悉国家政策法规、能为企业提供较高水准的会计核算和财务管理工作的财务专家为其理财。然而，受优质财会人才奇缺、工资薪金等等客观条件限制，很多企业，特别是中小型民营企业往往无法聘请到令企业完全满意的会计专业人才，这在一定程度上制约了企业的发展。代理记账一方面是针对不具备设置会计机构与会计人员的中小型单位而提出的；另一方面，开展代理记账业务也是广大中小事务所生存和发展的有效途径，能给会计师事务所开辟新的业务源泉，并带来一批固定的客户群体。
二、开展代理记账业务的优势
一直以来许多刚成立的中小企业都会因为不懂财务、税法而受到相关部门的罚款，并且会因为办理工商税务相关事宜疲于奔波、焦头烂额。有些企业由于没有在规定期限内进行纳税申报而遭到处罚有些企业因为没有严格按照税法的要求进行税务登记或没有按规定程序进行备案而不能享受减免税优惠政策待遇等等而遭受损失。所有这些都要求中小企业的会计人员，一方面熟悉税法及会计核算相关规定严格按照税法办事，另一方面又要求会计人员能为企业进行纳税筹划，节约税收成本。在这种情况下，中小企业如果选择会计师事务所代理记账，就能够在降低企业开支、节约成本的同时，享受高水平和规范化的会计服务，提高会计工作效率，有利于加强企业的内部控制水平，提高整体管理水平，从而提高企业的经济效益。笔者认为，会计师事务所开展代理记账业务的优势主要有以下几个方面：
1.人才技术优势。会计师事务所拥有一批业务娴熟的的注册会计师、注册税务师、会计师队伍，从业人员经正规、系统专业教育，长期从事企业会计与财务管理工作，能及时跟上国家财务、税务法规变化的节拍，对专业知识有着深刻的认识和理解，有着专业财税代理经验，精通税法、会计核算知识、熟知规范避税的技巧，并能用计算机或网上记账等新技术手段为客户服务。
2.质量信誉保证。单位自己招聘的会计（包括兼职会计），如果发生漏交税、延期报税的罚款等给委托单位带来损失的过失或过错行为，会计本人一般不承担损失。而由会计师事务所代理记账，就可以在代理合同中作出相应的规定，如因会计师事务所对新办企业的报......余下全文>>问题十：如何开展会计职业道德建设 会计职业道德如何，事关国家财政、财务法规和制度能否贯彻执行，关系到维护经济秩序，促进经济政策和发展的大问题。因此在社会主义市场经济条件下会计职业道德建设显得尤为重要，只能加强，不能削弱。 一、加强会计职业道德的理论建设 会计职业道德的理论建设，在使会计人员形成正确的职业道德观念，用于分析判断职业活动中的道德问题，会计人员不仅要了解会计职业的道德要求及规范，而且还要了解为什么必须遵守这些规范和要求，提高会计职业道德理论认识，最常用的方法是采用各种形式和方法普及会计职业道德常识教育，特别是开展针对会计职业道德要求的宣传教育，“大力倡导爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会的职业道德”。各有关部门要有计划，有目的地对会计人员进行会计职业道德教育活动，会计职业道德教育一般包括以下内容：一是理想教育。二是形势教育。三是法制教育。增强会计人员的法制观念、纪律观念的教育。 二、加强修养，陶冶情操 一是树立正确的人生观。首先要培养对会计这一职业的兴趣，只有热爱会计事业，树立正确的人生观，才能自觉地进行会计职业道德培养。二是不断学习，在市场经济下，会计工作面临着许多新的问题，这就需要我们不断学习，尤其是新的“会计准则”充分融汇贯通《准则》内容，以《准则》为依据，更新知识，使自我修养在学习、实践中不断得以提高，合上时代的节拍。三是弘扬勤俭节约的精神。如果一味地放纵自己，单纯追求物质上的“高水准”，那么就会做出违法违纪的事来，古人曰“俭以养廉”不无道理。 三、加强职业道德建设与改善物质条件相结合 精神往往与物质相联系。职业道德的建设与发展，离不开社会利益导向机制。例如社会利益分配不公会导致道德水准的急剧下降，甚至引起整个社会的动荡。有些国家之所以具有较高的会计职业道德水准，从而使会计人员能得到整个社会的尊重，其中一个重要原因，就是会计在经济建设中发挥了积极的作用，所以能获得较高的经济报酬。换而言之，经济报酬在一定程度上说明社会对会计工作价值的承认，它是按劳分配原则的体现，提高会计人员待遇，对确保国家财政收入，维护经济公正及宏观与微观经济的和谐运行，均有十分重要的意义，因此，进行会计职业道德建设不能只靠单纯的说教，还要努力改善会计人员的工作条件，应通过合法形式规定我国会计人员工资，并制定奖惩措施，这样才能促使会计人员珍惜自己的职业，恪尽职守，保证会计监督发挥充分有效的作用。 四、会计人员职业道德的内容 加强会计人员职业道德建设，领导重视常抓不懈是重要的一环，会计人员自身的因素也是重要的一环。只有二者有机结合起来，会计职业道德建设才能趋于完善，促进社会主义市场经济的健康发展。会计人员在会计职业活动中应做到以下几点：一是爱岗敬业。即热爱本职工作，努力钻研业务，技术上精益求精，增强敏感性和分析能力，辨别经济的真伪，真实反映经济活动，保证会计信息的真实可靠。二是以法办事，精心理财。会计人员应当熟悉《会计法》、《审计法》以及财经法律、法规和国家统一的会计制度，并按照这些法律、法规、规章和程序的要求，进行会计工作，提高会计人员的政治素质和思想觉悟，面对不正之风敢于坚持原则，树立国家利益高于一切的良好风气，很好地完成会计监督的基本职能。三是客观公正。就是办理会计事务应当实事求是，按照客观经济规律办事，提供真实的会计资料，如实反映经营成果和财务收支全貌，账目数据真实，准确，不弄虚作假，维护会计的权威性。四是廉洁奉公。有了以上的几点基本要求，那么做为一名会计人员，就有可能自觉的克己奉公，廉洁自律。五是严格监督。会计监督是会计的基本职能之一，是社会主义经济监督的重要组成部分。它凭......余下全文>>
-----销售费用。问题二：会计事务所的客户如何开发 通过税务局、工商局、民政局的人做推广，办理涉税、验资、年审方面的审计，每做一家就给推荐人回扣（此方法最见效）。做一川审计就必须留住一家，给出一些针对该家的一些建议，不收取咨询费，显示自身的业务水平，让其来年还找你家做。但前提是你们必须有过硬的资质（涉税一般是税务师事务所）。问题三：记帐公司怎样开展业务 一、开展代理记账业务的背景
代理记账是指具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。财政部2005年1月22日颁布的暇代理记账管理办法》规定：“申请设立除会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门（以下简称审批机关）批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。”可见代理记账业务是会计师事务所不必经过另外申请或审批的一项会计服务。在西方，市场经济高度发展，社会分工非常细化，财务代理及财务外包非常普及，很多公司从成立之日起，便将财务工作委托给专业化的财务公司或会计师事务所去打理，这样做既规范了公司会计核算和财务管理，又规避了很多风险，同时，从专业化的会计师那里又得到了自己公司所需求的财税信息和理财建议，政府部门也非常鼓励这个行业的发展，并设立了相关的监督部门。
在我国，财务代理行业的兴起虽然只有短短几年的时间，但很快便得到了市场的认可，特别是加入WTO以后，市场经济迅猛发展，代理记账机构以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多中外客户的青睐，正被越来越多的中小企业所接受。尤其是随着市场经济的发展，国家对私人办企业的鼓励政策进一步深化和扩大，民营企业也逐步发展壮大，广大民营企业迫切需要精通财务相关业务、熟悉国家政策法规、能为企业提供较高水准的会计核算和财务管理工作的财务专家为其理财。然而，受优质财会人才奇缺、工资薪金等等客观条件限制，很多企业，特别是中小型民营企业往往无法聘请到令企业完全满意的会计专业人才，这在一定程度上制约了企业的发展。代理记账一方面是针对不具备设置会计机构与会计人员的中小型单位而提出的；另一方面，开展代理记账业务也是广大中小事务所生存和发展的有效途径，能给会计师事务所开辟新的业务源泉，并带来一批固定的客户群体。
二、开展代理记账业务的优势
一直以来许多刚成立的中小企业都会因为不懂财务、税法而受到相关部门的罚款，并且会因为办理工商税务相关事宜疲于奔波、焦头烂额。有些企业由于没有在规定期限内进行纳税申报而遭到处罚有些企业因为没有严格按照税法的要求进行税务登记或没有按规定程序进行备案而不能享受减免税优惠政策待遇等等而遭受损失。所有这些都要求中小企业的会计人员，一方面熟悉税法及会计核算相关规定严格按照税法办事，另一方面又要求会计人员能为企业进行纳税筹划，节约税收成本。在这种情况下，中小企业如果选择会计师事务所代理记账，就能够在降低企业开支、节约成本的同时，享受高水平和规范化的会计服务，提高会计工作效率，有利于加强企业的内部控制水平，提高整体管理水平，从而提高企业的经济效益。笔者认为，会计师事务所开展代理记账业务的优势主要有以下几个方面：
1.人才技术优势。会计师事务所拥有一批业务娴熟的的注册会计师、注册税务师、会计师队伍，从业人员经正规、系统专业教育，长期从事企业会计与财务管理工作，能及时跟上国家财务、税务法规变化的节拍，对专业知识有着深刻的认识和理解，有着专业财税代理经验，精通税法、会计核算知识、熟知规范避税的技巧，并能用计算机或网上记账等新技术手段为客户服务。
2.质量信誉保证。单位自己招聘的会计（包括兼职会计），如果发生漏交税、延期报税的罚款等给委托单位带来损失的过失或过错行为，会计本人一般不承担损失。而由会计师事务所代理记账，就可以在代理合同中作出相应的规定，如因会计师事务所对新办企业的报税期不了解，延期报税......余下全文>>问题四：市场开发费用计入什么会计科目 市场开发费用计入销售费用。
销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。
销售费用的主要账务处理
（一）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（二）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
期末，应将本科目余额转入“本年利润攻科目，结转后本科目应无余额。问题五：对于市场营销还有会计？ 一、培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，业务能力强，综合素质高，富有创新意识和开拓精神，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能从事工商企业、服务业等领域的市场开发、营销管理、营销咨询策划及相关专业的实际岗位的应用型中高级专门人才。
二、培养要求
该专业主要学习市场营销及工商管理等方面的基本理论和基本技能，接受营销“实战”和技巧的基本训练，具有分析和解决营销实践问题的基本能力。通过该专业教学计划所规定课程的学习与训练，毕业生可获得以下的基本知识和能力：
1、熟练掌握现代市场营销的基本理论，具备组织和管理工商企业营销工作的基本技能；
2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的规则和管理，了解该专业的前沿理论阀发展动态；
3、具有分析和解决营销实际问题的能力，能应用定性及定量分析方法解决营销实战的有关问题；
4、具备市场营销相关方面信息的收集、整理、分析和处理的能力；
5、具有较强的语言文字表述、人际沟通能力，具有开拓创新、团队合作的人文精神。
四、主要课程
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、经济法、会计学原理、市场营销学、消费行为学、市场调研、营销策划、网络营销、销售管理。
一、会计学原理、专业会计学和会计发展史组成。账户和复式记账、会计凭证和账簿、货币资金及应收款项、存货、固定资产、无形资产和其他资产、对外投资、负债、所有者权益、收入、费用和利润、财务会计报告及分析问题六：市场营销和会计这两个专业哪个更好 喜欢与人交往，擅于人际沟通或想往这方面发展的，市场营销会比较适合。相对想稳定些的，会计比较适合。
希望帮助到你。问题七：银行信贷员如何开拓市场？ 1、先从亲戚朋友下手，让他们帮你介绍客户。2、承诺多给客户些钱，银行内部对大客户应该有些优惠政策，也可你把你的业务奖励分一部分给客户，反正如果做不成业务也没奖励，把奖励分给人家一些也不亏。
3、熟悉业务，鼓吹业务的优良。
4、把贷款户发展成存款户。
5、经常拜访，保持联系。问题八：会计工作在市场经济中的地位与作用 会计在企业管理中的地位和作用
1.会计工作是企业管理工作的重要内容
一个企业的企业管理工作涉及许多不同的部门，其管理成效的优劣不是管理部门一个部门的事情，它是企业若干部门共同执行的结果。由于会计部门和企业的各个部门、各项业务发生广泛、直接、连续的关系，因此，会计部门在经济业务所涉及的各部门中处于中心位置，只有让会计参与到企业管理之中，才能提高企业的经济效益，使企业不断发展壮大。
2.会计信息是企业经营决策的基本依据
会计信息是各级政府对经济形势分析判断以及国家宏观调控决策和微观主体对策制定的重要依据。会计部门及会计工作人员，肩负着对国民经济和社会发展情况进行反映、监督、分析和咨询的任务，会计工作的出发点和归结点都在围绕着信息工作而展开。在市场经济条件下，企业决策的正确与否是企业经营成败的关键，而决策的正确与否往往又取决于会计信息的完整性、可靠性和及时性。企业决策者只有利用准确的会计信息，进行全方位分析，才能确保生产与销售、市场开拓、产品定价、资金投入的协调统一，保证经营决策的可靠性和有效性，使企业枪的先机，掌握主动，从而提高经济效益。
3.会计预测是企业经营决策的基础
现代企业是市场经济的主体，是商品的生产者和经营者。仅掌握当前的市场需求是远远不够的，还必须了解、预测市场的发展变化，为企业未来的生产经营活动提供分析资料。企业的生产经营预测，一方面通过会计分析，对市场的潜在需求和发展变化做出预测。另一方面利用会计信息通过对企业现有及过去的生产经营的分析，预测将来可能达到的生产经营目标，提出影响未来供需状况的原因，为企业的战略决策提供可靠保障。
4.会计分析是企业经营决策的重要保障
会计分析既是制定计划的前提，又是检查计划执行情况、反映工作成绩、提出改进意见的主要手段。通过对企业生产经营活动成果所进行的会计分析，一是可以挖掘提高经济效益的潜力和途径；二是可以发现企业管理工作中的薄弱环节；三是可以找出订距及原因进而提出对策。
5.会计工作结果是企业经营决策正确与否的检验标准
企业生产经营决策的正确与否，必须由企业生产经营的实际情况来检验，会计工作结果是企业生产经营实际情况的数量表现，通过对会计结果的信息反馈，可为企业决策提供新的决策依据，提高企业的经营管理水平，增强企业自我发展的能力。问题九：如何开展代理记帐的业务？ 30分一、开展代理记账业务的背景
代理记账是激具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。财政部2005年1月22日颁布的暇代理记账管理办法》规定：“申请设立除会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门（以下简称审批机关）批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。”可见代理记账业务是会计师事务所不必经过另外申请或审批的一项会计服务。在西方，市场经济高度发展，社会分工非常细化，财务代理及财务外包非常普及，很多公司从成立之日起，便将财务工作委托给专业化的财务公司或会计师事务所去打理，这样做既规范了公司会计核算和财务管理，又规避了很多风险，同时，从专业化的会计师那里又得到了自己公司所需求的财税信息和理财建议，政府部门也非常鼓励这个行业的发展，并设立了相关的监督部门。
在我国，财务代理行业的兴起虽然只有短短几年的时间，但很快便得到了市场的认可，特别是加入WTO以后，市场经济迅猛发展，代理记账机构以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多中外客户的青睐，正被越来越多的中小企业所接受。尤其是随着市场经济的发展，国家对私人办企业的鼓励政策进一步深化和扩大，民营企业也逐步发展壮大，广大民营企业迫切需要精通财务相关业务、熟悉国家政策法规、能为企业提供较高水准的会计核算和财务管理工作的财务专家为其理财。然而，受优质财会人才奇缺、工资薪金等等客观条件限制，很多企业，特别是中小型民营企业往往无法聘请到令企业完全满意的会计专业人才，这在一定程度上制约了企业的发展。代理记账一方面是针对不具备设置会计机构与会计人员的中小型单位而提出的；另一方面，开展代理记账业务也是广大中小事务所生存和发展的有效途径，能给会计师事务所开辟新的业务源泉，并带来一批固定的客户群体。
二、开展代理记账业务的优势
一直以来许多刚成立的中小企业都会因为不懂财务、税法而受到相关部门的罚款，并且会因为办理工商税务相关事宜疲于奔波、焦头烂额。有些企业由于没有在规定期限内进行纳税申报而遭到处罚有些企业因为没有严格按照税法的要求进行税务登记或没有按规定程序进行备案而不能享受减免税优惠政策待遇等等而遭受损失。所有这些都要求中小企业的会计人员，一方面熟悉税法及会计核算相关规定严格按照税法办事，另一方面又要求会计人员能为企业进行纳税筹划，节约税收成本。在这种情况下，中小企业如果选择会计师事务所代理记账，就能够在降低企业开支、节约成本的同时，享受高水平和规范化的会计服务，提高会计工作效率，有利于加强企业的内部控制水平，提高整体管理水平，从而提高企业的经济效益。笔者认为，会计师事务所开展代理记账业务的优势主要有以下几个方面：
1.人才技术优势。会计师事务所拥有一批业务娴熟的的注册会计师、注册税务师、会计师队伍，从业人员经正规、系统专业教育，长期从事企业会计与财务管理工作，能及时跟上国家财务、税务法规变化的节拍，对专业知识有着深刻的认识和理解，有着专业财税代理经验，精通税法、会计核算知识、熟知规范避税的技巧，并能用计算机或网上记账等新技术手段为客户服务。
2.质量信誉保证。单位自己招聘的会计（包括兼职会计），如果发生漏交税、延期报税的罚款等给委托单位带来损失的过失或过错行为，会计本人一般不承担损失。而由会计师事务所代理记账，就可以在代理合同中作出相应的规定，如因会计师事务所对新办企业的报......余下全文>>问题十：如何开展会计职业道德建设 会计职业道德如何，事关国家财政、财务法规和制度能否贯彻执行，关系到维护经济秩序，促进经济政策和发展的大问题。因此在社会主义市场经济条件下会计职业道德建设显得尤为重要，只能加强，不能削弱。 一、加强会计职业道德的理论建设 会计职业道德的理论建设，在使会计人员形成正确的职业道德观念，用于分析判断职业活动中的道德问题，会计人员不仅要了解会计职业的道德要求及规范，而且还要了解为什么必须遵守这些规范和要求，提高会计职业道德理论认识，最常用的方法是采用各种形式和方法普及会计职业道德常识教育，特别是开展针对会计职业道德要求的宣传教育，“大力倡导爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会的职业道德”。各有关部门要有计划，有目的地对会计人员进行会计职业道德教育活动，会计职业道德教育一般包括以下内容：一是理想教育。二是形势教育。三是法制教育。增强会计人员的法制观念、纪律观念的教育。 二、加强修养，陶冶情操 一是树立正确的人生观。首先要培养对会计这一职业的兴趣，只有热爱会计事业，树立正确的人生观，才能自觉地进行会计职业道德培养。二是不断学习，在市场经济下，会计工作面临着许多新的问题，这就需要我们不断学习，尤其是新的“会计准则”充分融汇贯通《准则》内容，以《准则》为依据，更新知识，使自我修养在学习、实践中不断得以提高，合上时代的节拍。三是弘扬勤俭节约的精神。如果一味地放纵自己，单纯追求物质上的“高水准”，那么就会做出违法违纪的事来，古人曰“俭以养廉”不无道理。 三、加强职业道德建设与改善物质条件相结合 精神往往与物质相联系。职业道德的建设与发展，离不开社会利益导向机制。例如社会利益分配不公会导致道德水准的急剧下降，甚至引起整个社会的动荡。有些国家之所以具有较高的会计职业道德水准，从而使会计人员能得到整个社会的尊重，其中一个重要原因，就是会计在经济建设中发挥了积极的作用，所以能获得较高的经济报酬。换而言之，经济报酬在一定程度上说明社会对会计工作价值的承认，它是按劳分配原则的体现，提高会计人员待遇，对确保国家财政收入，维护经济公正及宏观与微观经济的和谐运行，均有十分重要的意义，因此，进行会计职业道德建设不能只靠单纯的说教，还要努力改善会计人员的工作条件，应通过合法形式规定我国会计人员工资，并制定奖惩措施，这样才能促使会计人员珍惜自己的职业，恪尽职守，保证会计监督发挥充分有效的作用。 四、会计人员职业道德的内容 加强会计人员职业道德建设，领导重视常抓不懈是重要的一环，会计人员自身的因素也是重要的一环。只有二者有机结合起来，会计职业道德建设才能趋于完善，促进社会主义市场经济的健康发展。会计人员在会计职业活动中应做到以下几点：一是爱岗敬业。即热爱本职工作，努力钻研业务，技术上精益求精，增强敏感性和分析能力，辨别经济的真伪，真实反映经济活动，保证会计信息的真实可靠。二是以法办事，精心理财。会计人员应当熟悉《会计法》、《审计法》以及财经法律、法规和国家统一的会计制度，并按照这些法律、法规、规章和程序的要求，进行会计工作，提高会计人员的政治素质和思想觉悟，面对不正之风敢于坚持原则，树立国家利益高于一切的良好风气，很好地完成会计监督的基本职能。三是客观公正。就是办理会计事务应当实事求是，按照客观经济规律办事，提供真实的会计资料，如实反映经营成果和财务收支全貌，账目数据真实，准确，不弄虚作假，维护会计的权威性。四是廉洁奉公。有了以上的几点基本要求，那么做为一名会计人员，就有可能自觉的克己奉公，廉洁自律。五是严格监督。会计监督是会计的基本职能之一，是社会主义经济监督的重要组成部分。它凭......余下全文>>
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