如何销售一块比较离市中心比较远偏僻的房产呢？

此项目是2009年12月低接的一房产开发项目，经土地局审批核准各项证件齐备，唯一的缺点就是地段太偏，离市中心比较远，还要上坡并且是在激素公司后方依山而建的！本项目已经完工30% 目前已建成六个单元，以后还要开发至路边。但销售业绩却不理想。我想问如何才能大大提高此项目的销售量？

1，突出其他方面优势，比如环境好，噪音低，视野开阔等。2，远和近是相对的，可以说明现在远一些但以后会发展起来，这样就不远了，有发展潜力3，价格是很重要的，远离市区价位应该低一些，可以和市中心的高价房比较，估算能帮助客户省下多少开支。4，销售上主要目标是有车一族或外来客商，年轻人为主。5，通过兴建一些小区内的配套设施如花园，喷泉，增加电动观光车，霓虹夜灯等可以有很好的提价和营销效果。

看来前期在营销手段上没有好好考虑，深度挖掘购房者的需求，有时候他们只需要一个心理上的承诺。不知道你的广告语和媒体运用的如何？举个例子，你自己都说，位置偏远，那么位置偏远有没有卖点？有！你也说项目位置比较高，甚至还需要上坡，这有没有卖点？有！怎么开发这些卖点？如何吸引购房者？广告语很重要，总结你的优点，如下：绝版地段，黄金时机，宁静致远，远离城市喧嚣，向上人生路，处处显尊贵。先期黄金安静生活区域亟待发售，机不可失。现隆重推出所有户型，绝不临街，买到即是赚到！交通便利，让您的生活畅通无阻，快意城市生活，您还犹豫什么？

这充分说明了项目的情况，但购房者看到的都是优势而不是你所说的劣势。如果项目地段真的非常不理想，那不如找企业或者集体合作，优惠价格出让给他们作为职工宿舍了。

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