如何提高销售毛利率
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如何提高销售毛利率
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问题一：如何提升毛利率 百货管理（一）
那么，如何提高销售毛利率呢？个人认为可从如下几个方面着手：
一、细分商品类别，通过销售分析找出销售毛利率低的原因，针对问题和目标引进需提高销售毛利率的商品
如通过分析去年全年销售排行前500名的品种，这500个品种占总销售品规数的4.41%；发生销售****元，占总
因此，要提高销售毛利，我们可先从以上亏本销售与低于30%的销售量大的237个品种中选择自己现款代理引进
另外，通过分析，我们的保健品销售的综合毛利率也较低，同时也可引进一个品牌的系列保健品进行主导销售
引进高毛利品种要把握两个问题，一是如何选择品种（具体如何引进本人去年起草的《商品引进管理制度》中 二、制定销售激励政策方案。
品种引进来了就要销售，需要动力激励店员们积极并科学的销售目标品种，而公司当前的薪酬制度无法适应根 三、加强销售控制和管理。
在销售分析当中，我们了发现了销售中存在着不正常销售问题。因此，公司若是自行现款引进高毛 当然，只要现场管理到位，这些问题都是可以解决和避免的。 四、自代商品的滞销处理。
公司自己现款引进的商品若是发现滞销情况，一定要尽快处理，因为是现款采购，有的供应厂商不
现款采购的商品，通过以上的措施进行销售，是不会亏损的，因为现款采购的商品成本价一般不会超过零售价 五、理论基础。
这种现款自代并销售高毛利商品的模式同行已经操作的非常成熟与成功，其基本理论是以“二.八原理”（即
另外，我们自身不要以为跟进的高毛利商品质量就不好，这一方面在行为上我们要找好产品，另一方面在心理
综上所述，要提高零售销售毛利率，从公司本身来看，需要品管、采购、销售以及财务等各个部门的高度协作
做好了这些，公司的综合毛利率提高5%是非常可能的。问题二：如何提升商业企业的毛利率？ 对于一般商业企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好，“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作祟。 所谓的淡季，企业便认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是以推脱种种借口，愈加不努力，如此陷入淡季的怪圈。 海尔总裁张瑞敏也曾说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，所以企业要想在“淡季”有所为，首先必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识和思路，才会有出路。 其次，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证： 1、引导消费者需求。比如，露露集团通过制造新的卖点——“夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露”在销售淡季来吸引消费者，并不断地强化产品“冷饮清暑，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售火暴。 2、加强对业务员的激励。淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的工作积极性和创造性不容忽视。每年的六、七月份商业企业往往便会进入季节性的“淡季”，面对日趋减少的业务量，企业决定在淡季对业务员开发的一切业务所得利润全部下放，企业只收成本。这一下极大地调动了业务人员的积极性，很快公司业务量飞速增长，而到最后业务员在领取奖金时，他们主动要求企业应从利润中提成。企业受益，业务员受益，可谓“一石二鸟”。 3、转移市场，把握机会。我们协会在为某农药生产厂家作策划时，发现该企业根据南北气候差异造成的农作物周期不同而不断进行市场的转移和调整，当北方进入农药销售淡季时，指出该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无“淡季”。 4、不断创新，迎合顾客。创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿意穿西服的时候，报喜鸟开发出了清凉西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤市的低糜，一些厂家开发出了暖啤、火锅啤，在淡季创造了新的增长点，真是创新制胜。 5、客户沟通，转嫁风险。企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，通过与批发商的沟通和种种促销手段来吸引其在淡季备货。 6、控制费用，降低成本。科学降低企业投入成本，是企业在营销管理中重要的策略之一，同时也是提高业绩的途径之一。所以，在企业所谓的淡季，更应把握此策略的有效运用。 面对因季节变化导致的市场萎缩，企业只有以积极的心态去引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。问题三：如何提高销售毛利 首先你这儿的销售毛利是指单品销售毛利？还是系列销售毛利？还是是部门销售毛利？还是总公司的销售毛利？
不管是哪儿要提高毛利就要开源节流，提升附加值。也就是增加单位销售额（增加客户数量、合理的安排促销、提高单位人员的贡献等），降低单位销售成本（关系到销售，如降低物流成本、人员销售人员的控制和激励、业务招待费用、差旅、损耗等诸多方面）问题四：如何提高销售额和提高毛利率 提高销售额这个就要看管理层的能力，不能再财务表上看来，你要去自己判断这个行业的公司是否有垄断地位，要是有垄断地位的一般销售额都会慢慢提高，是否有市场需求，是别的公司替代不俯的。销售毛利率等于------------主营业务利润+主营业务税金及附加（除以）主营业务收入，你看了这个公式，就明白了要提到毛利率就要主营业务利润增加（也可以说是减低成本也可以说多销售点产品）问题五：如何提高门店的毛利率 何合理提高门店的毛利率 毛利率是核算门店的营业状况的重要指标之一，但是很多超市每到盘点，部门经理总是显得很紧张，对于毛利率的完成情况总是没有底。如何能够提高门店的毛利率便成为一项难题。 毛利率的计算是这样的：毛利率=当期销售额/（期初库存+期间进货量-期末库存） 从上述的公式可以看出提高毛利率的几个关键因素，当期销售额已经是个固定的，不可改变，期初库存量又有电脑帐，也已经固定了，没有办法来改变，进货量的多少也是有单据可查，那么就只能增加商品的期末库存来提高商品的毛利率。方法一般是： 第一，卖场的采购会定期的向一些供应商施压，通过经销商的赞助费来增加自己的库存量，其中的方式很多：1、商品的陈列位置，商品的陈列位置对于很多供应商来说非常重要，尤其是一些才出道的小供应商，陈列的位置会直接影响到其销售。2、在商品的验货上，非常挑剔，比如商品的重量不足、标签的所贴位置、商品的预警期等等。3、通过优化商品结构来剔除某些商品，不想被下架，就只有帮助补贴商品的利润，缴纳赞助费。4．甚至一些部门会通过推迟付款或延迟要货，来要挟供应商。 第二，某些商品的部门经理会在盘点前，意识到毛利率的不足，提前半个月就提高某些商品的毛利率，来弥补毛利率的不足。尽管可能会导致商品的销售有所下降，但是会对毛利率有所帮助，也只有如此。 第三，以上两种，在大部分门店都认为是合理的，如果都不行。最后，就只有作弊的方法了。通常会有这样的方法：1、在盘点时发生错误，如把一些商品的赠品盘成商品，就会增加期末的库存。2、串通打单人员少做进货单，就会使原本的进货量减少，从而提高毛利率。3、盘点前大量进货，迟延作单，导致期末商品的库存量大量增加。 毛利率虽然是门店经营的考核指标之一，但是并不是唯一的标准，所以大家应当更看重自己的门店的市场占有率和实际的毛利的生成，通过自身的努力将门店经营得更好。问题六：影响销售毛利率的因素有哪些??? 产品(服务)售价与材料成本问题七：如何分析销售毛利率? 1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。 2） 可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以 本期销售净额*毛利率=本期销售毛利 本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本 本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值 这叫做存货盘存的毛利率範 3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。 相关例题 某公司会计年度的销售总收入为3200000元，其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，管理费用为100000元，则该公司的销售毛利率为（）。 A18.75% B25% C12.50% D15.63% 解析：A 销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/销售收入问题八：如何分析销售毛利率? 公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：
销售净利润=(净利/销售收入)*100%
式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。
在进行销售净利润率分析时，投资者可以将连续几年的指标数值进行分析，从而测定销售净利润率的发展变化趋势；同样也可将公司的指标数值与其它公司指标数值或同行业平均水平进行对比，从而评价公司盈利能力的高低。问题九：提高毛利润的主要方法 如果想提高毛利率，通过提高销售单价、降低单位变动成本实现；如果降低毛利率，通过降低销售价格、提高单位变动成本实现。但是，要实现这些指标，要通过采购、销售、生产、财务等部门协调联动才有可能。问题十：销售毛利率的指标意义 财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。（一）销售毛利率有助于选择投资方向价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。（六）有助于发现公司潜在的问题通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。
那么，如何提高销售毛利率呢？个人认为可从如下几个方面着手：
一、细分商品类别，通过销售分析找出销售毛利率低的原因，针对问题和目标引进需提高销售毛利率的商品
如通过分析去年全年销售排行前500名的品种，这500个品种占总销售品规数的4.41%；发生销售****元，占总
因此，要提高销售毛利，我们可先从以上亏本销售与低于30%的销售量大的237个品种中选择自己现款代理引进
另外，通过分析，我们的保健品销售的综合毛利率也较低，同时也可引进一个品牌的系列保健品进行主导销售
引进高毛利品种要把握两个问题，一是如何选择品种（具体如何引进本人去年起草的《商品引进管理制度》中 二、制定销售激励政策方案。
品种引进来了就要销售，需要动力激励店员们积极并科学的销售目标品种，而公司当前的薪酬制度无法适应根 三、加强销售控制和管理。
在销售分析当中，我们了发现了销售中存在着不正常销售问题。因此，公司若是自行现款引进高毛 当然，只要现场管理到位，这些问题都是可以解决和避免的。 四、自代商品的滞销处理。
公司自己现款引进的商品若是发现滞销情况，一定要尽快处理，因为是现款采购，有的供应厂商不
现款采购的商品，通过以上的措施进行销售，是不会亏损的，因为现款采购的商品成本价一般不会超过零售价 五、理论基础。
这种现款自代并销售高毛利商品的模式同行已经操作的非常成熟与成功，其基本理论是以“二.八原理”（即
另外，我们自身不要以为跟进的高毛利商品质量就不好，这一方面在行为上我们要找好产品，另一方面在心理
综上所述，要提高零售销售毛利率，从公司本身来看，需要品管、采购、销售以及财务等各个部门的高度协作
做好了这些，公司的综合毛利率提高5%是非常可能的。问题二：如何提升商业企业的毛利率？ 对于一般商业企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好，“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作祟。 所谓的淡季，企业便认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是以推脱种种借口，愈加不努力，如此陷入淡季的怪圈。 海尔总裁张瑞敏也曾说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，所以企业要想在“淡季”有所为，首先必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识和思路，才会有出路。 其次，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证： 1、引导消费者需求。比如，露露集团通过制造新的卖点——“夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露”在销售淡季来吸引消费者，并不断地强化产品“冷饮清暑，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售火暴。 2、加强对业务员的激励。淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的工作积极性和创造性不容忽视。每年的六、七月份商业企业往往便会进入季节性的“淡季”，面对日趋减少的业务量，企业决定在淡季对业务员开发的一切业务所得利润全部下放，企业只收成本。这一下极大地调动了业务人员的积极性，很快公司业务量飞速增长，而到最后业务员在领取奖金时，他们主动要求企业应从利润中提成。企业受益，业务员受益，可谓“一石二鸟”。 3、转移市场，把握机会。我们协会在为某农药生产厂家作策划时，发现该企业根据南北气候差异造成的农作物周期不同而不断进行市场的转移和调整，当北方进入农药销售淡季时，指出该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无“淡季”。 4、不断创新，迎合顾客。创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿意穿西服的时候，报喜鸟开发出了清凉西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤市的低糜，一些厂家开发出了暖啤、火锅啤，在淡季创造了新的增长点，真是创新制胜。 5、客户沟通，转嫁风险。企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，通过与批发商的沟通和种种促销手段来吸引其在淡季备货。 6、控制费用，降低成本。科学降低企业投入成本，是企业在营销管理中重要的策略之一，同时也是提高业绩的途径之一。所以，在企业所谓的淡季，更应把握此策略的有效运用。 面对因季节变化导致的市场萎缩，企业只有以积极的心态去引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。问题三：如何提高销售毛利 首先你这儿的销售毛利是指单品销售毛利？还是系列销售毛利？还是是部门销售毛利？还是总公司的销售毛利？
不管是哪儿要提高毛利就要开源节流，提升附加值。也就是增加单位销售额（增加客户数量、合理的安排促销、提高单位人员的贡献等），降低单位销售成本（关系到销售，如降低物流成本、人员销售人员的控制和激励、业务招待费用、差旅、损耗等诸多方面）问题四：如何提高销售额和提高毛利率 提高销售额这个就要看管理层的能力，不能再财务表上看来，你要去自己判断这个行业的公司是否有垄断地位，要是有垄断地位的一般销售额都会慢慢提高，是否有市场需求，是别的公司替代不俯的。销售毛利率等于------------主营业务利润+主营业务税金及附加（除以）主营业务收入，你看了这个公式，就明白了要提到毛利率就要主营业务利润增加（也可以说是减低成本也可以说多销售点产品）问题五：如何提高门店的毛利率 何合理提高门店的毛利率 毛利率是核算门店的营业状况的重要指标之一，但是很多超市每到盘点，部门经理总是显得很紧张，对于毛利率的完成情况总是没有底。如何能够提高门店的毛利率便成为一项难题。 毛利率的计算是这样的：毛利率=当期销售额/（期初库存+期间进货量-期末库存） 从上述的公式可以看出提高毛利率的几个关键因素，当期销售额已经是个固定的，不可改变，期初库存量又有电脑帐，也已经固定了，没有办法来改变，进货量的多少也是有单据可查，那么就只能增加商品的期末库存来提高商品的毛利率。方法一般是： 第一，卖场的采购会定期的向一些供应商施压，通过经销商的赞助费来增加自己的库存量，其中的方式很多：1、商品的陈列位置，商品的陈列位置对于很多供应商来说非常重要，尤其是一些才出道的小供应商，陈列的位置会直接影响到其销售。2、在商品的验货上，非常挑剔，比如商品的重量不足、标签的所贴位置、商品的预警期等等。3、通过优化商品结构来剔除某些商品，不想被下架，就只有帮助补贴商品的利润，缴纳赞助费。4．甚至一些部门会通过推迟付款或延迟要货，来要挟供应商。 第二，某些商品的部门经理会在盘点前，意识到毛利率的不足，提前半个月就提高某些商品的毛利率，来弥补毛利率的不足。尽管可能会导致商品的销售有所下降，但是会对毛利率有所帮助，也只有如此。 第三，以上两种，在大部分门店都认为是合理的，如果都不行。最后，就只有作弊的方法了。通常会有这样的方法：1、在盘点时发生错误，如把一些商品的赠品盘成商品，就会增加期末的库存。2、串通打单人员少做进货单，就会使原本的进货量减少，从而提高毛利率。3、盘点前大量进货，迟延作单，导致期末商品的库存量大量增加。 毛利率虽然是门店经营的考核指标之一，但是并不是唯一的标准，所以大家应当更看重自己的门店的市场占有率和实际的毛利的生成，通过自身的努力将门店经营得更好。问题六：影响销售毛利率的因素有哪些??? 产品(服务)售价与材料成本问题七：如何分析销售毛利率? 1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。 2） 可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以 本期销售净额*毛利率=本期销售毛利 本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本 本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值 这叫做存货盘存的毛利率範 3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。 相关例题 某公司会计年度的销售总收入为3200000元，其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，管理费用为100000元，则该公司的销售毛利率为（）。 A18.75% B25% C12.50% D15.63% 解析：A 销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/销售收入问题八：如何分析销售毛利率? 公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：
销售净利润=(净利/销售收入)*100%
式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。
在进行销售净利润率分析时，投资者可以将连续几年的指标数值进行分析，从而测定销售净利润率的发展变化趋势；同样也可将公司的指标数值与其它公司指标数值或同行业平均水平进行对比，从而评价公司盈利能力的高低。问题九：提高毛利润的主要方法 如果想提高毛利率，通过提高销售单价、降低单位变动成本实现；如果降低毛利率，通过降低销售价格、提高单位变动成本实现。但是，要实现这些指标，要通过采购、销售、生产、财务等部门协调联动才有可能。问题十：销售毛利率的指标意义 财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。（一）销售毛利率有助于选择投资方向价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。（六）有助于发现公司潜在的问题通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。
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- 1楼网友：山有枢
- 2021-01-02 01:38
哦，回答的不错
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