业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决？
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解决时间 2021-03-28 04:41
- 提问者网友：了了无期
- 2021-03-27 06:41
业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决？
最佳答案
- 五星知识达人网友：酒醒三更
- 2021-03-27 07:21
业务员扫街主要的困难有：1、拒绝率高、2、难于管理等，要想提升扫街的效果，需要做以下的准备：
（1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。
（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、 相关产品区域是否容易找到
4、 相关产品陈列顺序
5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、 价格牌
7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、 促销员
（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、 价格：实际销售价格
3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，
4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、 反应的问题：
3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、 谁执行
2、 什么时候完成
3、 考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。
二、扫街必备的工具：
1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
6、 订货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地图。
10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
三、学员扫街过程中的现场指导：
（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；
（2） 逐个检查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）
（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）
四、扫街报表：
《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。
（1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。
（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、 相关产品区域是否容易找到
4、 相关产品陈列顺序
5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、 价格牌
7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、 促销员
（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、 价格：实际销售价格
3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，
4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、 反应的问题：
3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、 谁执行
2、 什么时候完成
3、 考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。
二、扫街必备的工具：
1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
6、 订货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地图。
10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
三、学员扫街过程中的现场指导：
（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；
（2） 逐个检查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）
（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）
四、扫街报表：
《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。
全部回答
- 1楼网友：从此江山别
- 2021-03-27 09:20
主要就是成功率太低 还有就是见不到购买决策人 最好能前期分析一下自己的主要客户在哪里 还有如何避开无关的人 这些东西都靠自己去实践 别人说的很少能够适用自己
- 2楼网友：孤独入客枕
- 2021-03-27 08:12
先去实地考察一下，问其员工他们的负责人或者部门管理人员姓什么，好象就是你一个朋友，听说是在这边，一般人家都会把姓告诉你，然后装做找错了就回来，之后打电话再讲，你可以告诉他你是XX公司部门经理（一般做销售的，大小都自封个经理，主要是喊起来好听），想找XX经理见个面或者接听下电话，这样就很方便转接了。最好多跑几家，刚开始做销售很辛苦
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