题目:泉州外贸在国际市场开拓的现状及对策研究。
论文大纲和论文(6000字以上)
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参考资料: http://www.wendangtianxia.com/search.asp?m=2&s=0&word=%B9%FA%BC%CA%C9%CC%CE%F1&x=28&y=13
http://www.wendangtianxia.com/search.asp?word=%C9%CC%CE%F1&m=2
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摘要
自从中国加入世界贸易组织后,国际贸易比以往任何时候都变的更加频繁。所以商务谈判技巧将会是对国际贸易很重要的工具。一次成功的交易需要几个谈判过程,第一阶段是谈判者为谈判做准备,执行最初的方法。然后,有纪律有组织的谈判计划对一个团队的成功很重要。最后,必须考虑实际的谈判行为。尤其是在国际商务谈判中,进出口贸易的支付方式和工具很重要。没有钱就无所谓交易,我们追求的是各自的利益。最流行和最安全的支付方式是惯用的不可取消的即期信用证。
在国际商务谈判的过程中,我们必须熟悉不同的谈判风格。我们要了解八个主要国家的谈判风格:美国谈判风格,德国谈判风格,法国谈判风格,英国 谈判风格,俄罗斯谈判风格,日本谈判风格,澳大利亚谈判风格,中国谈判风格。
来自不同国家的不同的有不同的价值观,习惯和态度。和不同的人用不同的策略对于谈判的成功很有必要。
关键词: 国际商务谈判 谈判者 谈判的风格 不同文化 下决定
CONTENTS
Abstract in Chinese………………………………….….……….....i