传统企业如何寻找客户

传统企业如何寻找客户

问题一：做好网络销售该如何寻找客户？ 一、必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等
4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网)，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费
6、常常去商业性的论坛，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉
二、做好你的产品，制订科学合理的销售方案
1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装
2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销
3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜
4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的
三、其他线下方法
1.通过朋友找客户
2.通过展会找客户
3.B2B实战找客户
4.通过黄页找客户
5.通过专业的信息名录服务商
6.通过行业协会找客户
7.通过贸促会找客户
8.通过驻外经济商务参赞找客户
9.在大街上找客户
10.在期刊上找客户问题二：互联网+时代传统企业如何贴近客户？ 互联网+时代传统企业与客户的关系发生了变化，企业要转变角色，建立服务意识。企业如何拉近与客户的距离，鸭梨科技建议传统企业搭建自己的平台，组建自己的互联网生态圈，利用这些平台去与客户沟通，了解客户的需求，收集客户的反馈信息，用于企业的互联网改造。问题三：传统市场企业与电商企业在客户数据收集方法有哪些不同 5分转载以下资料供参考
传统企业与电商企业之间的区别
传统企业和电商企业之间有什么区别呢？要找出它们之间的区别，最好是回归到原点上思考问题，这个原点是什么呢？就是企业与消费者之间的关系--矛盾，这是起点问题，同时也是终点问题。
在传统时代，企业与消费者之间形成的是通过企业主导下的垂直关系，这种关系是单向的、封闭的、不平等和独裁的，这种关系下，对于消费者而言不可避免的就是自己要承担企业不道德的风险；而在互联网的信息时代，企业与消费者之间的垂直关系虽然依然存在，不过这种关系的主导地位已经让位于消费者与消费者之间的水平关系了，并且这种水平关系决定了他们之几乎被完全屏蔽掉了。
起点和终点上的问题，即原点问题弄清楚之后，企业是如何围绕这个原点问题展开工作的呢？在传统时代，企业解决与消费者之间的矛盾的路径，主要是两种：技术和非技术路径。技术提供的是产品的功能价值，而非技术提供的是附加于产品身上的所谓意识形态价值，比如身份标识、地位、财富等等，企业强制的向消费者推销他们的理念，给消费者洗脑，便于自己利益的最大化的实现。而在互联网的信息时代，企业改善与消费者之间的利益关系，主要是通过消费者于消费者之间的互动过程中，尊重和挖掘出他们背后的生活习惯与行为方式，即价值观、兴趣、爱好等等。
在传统时代，企业强调的品牌价值，这种所谓的品牌价值是建立在企业利益最大化的基础上的，是产品价值或者企业价值，而不是消费者价值，这种价值是非人性的；而在互联网信息时代，消费者与消费者之间的及时、有效的互动交流，就直接决定了消费者的品牌价值，这种价值是建立在他们自己的亲身体验的基础上的，是人性价值的回归，
在传统时代，企业依靠组织，依靠建立在企业组织内在能力和外在竞争优势的基础上来获取企业持续发展的能力，这样企业的经营过程和经营结果就完全在自己的设计和可控制的范围之内；而在互联网的信息时代，由于消费者与消费者之间的水平关系住到了他们之间的矛盾走向，而消费者与消费者之间的关系是一种松散的自依然按照原来的思想和经营路径的话，就根本撬不动市场，所以尊重和挖掘消费者他们沟通交流背后所反映的价值观、兴趣与爱好是企业经营的基础和前提，企业也就解决了原点问题，
在传统时代，企业通过对资源要素的控制，在空间上位消费者创造价值或者提供价值，于是制造成本就是他们在经营中必须考虑的重要问题，企业经营的动机是经济利益的最大化，即物质利益是他们交换的唯一；而在互联网的信息时代，空间价值对于消费者而言不再重要了，消费者是通过自己的亲身体验来证明生命的意义，也就是凸显的是时间价值，这实际上是回归了价值的本来面目，这时候制造成本就不重要了，消费者在消费的过程中是出于一种社交的目的的需要，出于一种情感交流的需要，而不是经济利益的需要，这其实就是一种颠覆。
在传统时代，企业是完全按照产-供-销这样的方式经营，而在互联网的信息时代，企业必须按照销-供-产的方式来经营。
传统企业与电商企业在市场中的表现形式方面具有如此多的不同，这种不同的背后已经动摇了企业经营的基础，而不是仅仅改变了经营方式，这种不同表现的背后是两种不同的经营思想和经营逻辑的具体反映和体现，如果不清楚这些的话，企业不能够应对这种社会结构的变化，那么企业的转型也就不可能出现，企业的失败或者消失就一定会实现。所以互联网的信息时代，对于企业而言在，在消费者消费方式和行为习惯这种社会结构出现巨大变化的今天，企业的转型也提到日程上来了。...余下全文>>问题四：传统企业如何成功转型？ 现在传统行业的确比不上互联网行业了问题五：传统外贸公司如何突破？外贸业务员如何与时俱进快速、精准找到客户？ 传统外贸公司在外贸行业的突破需要跟上互联网时代的步伐，重点在于如何找到客户和订单，这需要充分利用互联网的工具，比如社交工具、尤其是商务的外贸社交工具，比如facebook、推特等国外的社交工具，或者国内的贸人E家、环球资源等。问题六：传统企业如何做电商 转载以下资料供参考
传统企业如何做电商
在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？
电商与传统业务本质相同
中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后， 2010年被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘。
我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。
比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。
很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做。我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。
家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。
流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。
比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。
因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。
找到适合自己的电商模式
当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。
对于零售领域的传统企业来说，做电......余下全文>>问题七：如何在网上找客户?开展企业网络的市场? 通过杠杆借力，打造成真正意义上的赚钱机器，
彻哗告别为寻找新客户而疲于奔命的生存状态。
我要第一桶金网 【业务销售风暴】问题八：做营销策划的，怎么在网上找客户啊？ 100分你现在想要做的是怎么去找客户的联系方式！那些网站都是会员制的，你不交钱，人家不会让你轻易的就找到客户的详细信息，不然他们吃什么？ 为何不能让客户主动找到你呢？而且是很容易的就能找到你！ 可能你现在的网络营销做得比较简单，还不够系统！给你推荐些网络营销方面的知识，或许对你有帮助！ 网络营销策划篇： 【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜 【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王 【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲 【4】解决这57个问题 网络营销不愁做不好 【5】医院、医疗机构如何有效开展网络营销？ 【6】什么是网络营销策划？怎样写网络营销策划方案？ 网络营销运营篇： 【7】传统企业开展网络营销的四种模式 【8】做好数据分析 大幅提升网络营销运营效率 【9】企业网络营销效果不好的5大关键因素 【10】网络营销部门各岗位职责及岗位要求 【11】网络营销运营主管人才素质模型 【12】如何做好网络在线销售客服工作？ 【13】传统中小企业网络营销运营概念及范畴 营销型网站建设篇： 【14】营销型网站规划建设的七大要素 【15】营销型网站建设策划的八大步骤 【16】网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？ 网络营销文案篇： 【17】网络营销软文策划七大技能修炼 【18】菜根谭网络营销文案实战案例分析二：小文章大传播 【19】软文有力量：菜根谭网络推广实战案例分析 【20】网络营销文案创意法则——ROI创意鬼斧 【21】网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点 【22】网络营销文案策划实战案例分析：够软才够硬，越柔就越刚 【23】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧 【24】网络软文推广必杀技之如何让软文到处飞 网络营销实战项目案例篇： 【25】中国网络营销培训七宗罪(上、中、下) 【26】中国第一黑店 【27】某集团投资移民网络营销项目运营全纪实 【28】中国饰品第一品牌电商项目-哎呀呀 【29】蝶变(上、下)——投资移民网站规划建设中的那些事 【30】投资移民企业网络营销六大基本策略 【31】投资移民行业网络营销实战心得分享 【32】中国高端定制酒领导品牌-私享家 详细内容可以去【菜根谭网络营销研究院】了解，或【点击下面】进我的空间问题九：传统企业如何开展电子商务？ 想要从传统的企业转到电子商务，你肯定要对你们行业的电子商务进行调研，也可以前期和1楼说的那样在比较成熟的交易平台上试水，等到有一定的客户资源的时候再自己建个的商城，但是前期的投入会很大，你自己要有个心理准备问题十：传统企业该怎么管理网站？ 传统企业该怎么管理网站，网站是一个平台、窗口，通过这个平台可以连接客户，让客户逐渐深入了解传统企业。传统企业对网站的管理要注重良好的运营，发挥网站的作用。网站建好以后如果缺少有效的运营，也发挥不了作用。鸭梨科技建设企业网站，形成企业多平台互联网生态圈，有网站运营维护知识详细讲解，企业通过学些获得知识技巧，充分利用网站互联网生态圈拓宽发展渠道。

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