请问电气设备或则PLC业务如何操作

我现在在一家工作做PLC业务，马上就要出去拜访客户了，但之前没接触这块业务，因为我们的客户不仅仅是最终用户，涉及到设计院与系统集成商，现在公司这边给我的东西少之又少，我还是想冲刺下这个行业，所有高分悬赏做这行有经验的人士，提供自己心得，最好是把拜访等操作模式分析透彻，如果满意再加分都是可以的！

    穿着方面我就不废话了（成熟稳重），主要是语言的说服力..终端客户是不会太多的理会价格，你主要就是分享你所有关于产品的优点，还有你的服务。首先谈的是你的公司，再就是关于这个业务你们公司的目前的状况（要很老道，不然被发现是个新手就完完了），光凭一份资料想打动对方是比较困难的，能做相应的 VCL最好。能有第一次好映像后面就会得心应手。后来的话，就是聊天的时候多。。。然后就是酒桌。。。在就是共赢........客服一般分为好几类....

一般是如下流程：

1次拜访  了解客户基本情况，找到客户的切入点，了解相关人员负责情况

2次拜访 详细了解客户的目前配置情况及存在的不足或了解客户是否有更高的要求并确认实在月用量

3次拜访 提供相关的方案并讨论其可行性

4次拜访 就是要做合同啊~~什么的  后续不废话了

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