简述保险业务员展业流程

大概能做5-10分钟的讲演

保险业务的展业流程大致是这样的：1.计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。

2，接触前的准备。需要准备好资料等

3.接触（这中间要有寒暄，赞美）

4.说明（保险计划的解释说明）

5.促成。（也就是说成交）

6.售后服务（保险单签成以后的各项服务）

7.转介绍。

保险销售就是这七个步骤，做好了就万事OK了。

下文：

做什么事都要有一个计划，计划与活动，就是今天要去拜访谁。都在什么地方，不能东面一个西面一个的。那样太累。接触前的准备就是：你计划好了去拜访谁，首先要知道你要见的人，家中有哪些成员，大致的年龄段是多少？根据大致的年龄打出一些产品的红利演示。还要准备公司的一些介绍资料，成就呀，举措呀等等，以帮助客户很好的了解公司。至于接触。就是见客户。首先见了客户，你要寒暄赞美一下客户。让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。每一个保险业务员，对自己的公司的产品我想都应该是得心应手。不用看书就应该背的下来。不需要再多说。保险营销最关键的是售后服务：服务好每一个客户，是保险业务员的义务和责任。我这样认为！把客户看成你的亲人就行了！关于转介绍，有的客户不方便给你名单，你也别强求，来日方长。客户把你当朋友，自然而然就会帮助你的！就这么简单！

是寿险吧？

首先了解你的保险产品，这个很重要，体现你的专业，不完全了解和理会，怎么去给别人讲呢；

其次了解你的客户，你的客户对象是什么类型，你就重点准备这方面的；

准备你的资料和相关工具：要是农村，展示一下国家相关法律政策，这对他们是很有效果的；要是具有很高文化程度的，一定要体现你的专业，衣着，影音资料等，有条件还可以带上等记本；

然后，具体的安排。大部分的客户是不可能一次拿下的，根据对方的意向，作好下一步的拜访计划；

最后是促成，签成合同。

回访，保持良好　关系，也为以后的业务打下基础。

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