平安以需求为导向的销售面谈通关卡怎么填写

平安以需求为导向的销售面谈通关卡怎么填写

保障理念导入(新客户）
问题一、您觉得医疗费是不是越来越贵，买保障是不是也越来越难呢？
对呀，一个阑尾炎手术都得万八千的；而且年轻人身体状况相对不错，这就意味着岁数越大，未来能够买成保险的概率越低；
问题二、您觉得疾病种类是不是越来越多？
因为病种越来越多，过去大病只保11种，现在就有几十种；
问题三、您觉得有车的人是不是越来越多，风险越来越大？
车越来越多，代表风险越来越多。但我们会发现中国有一个非常普通的现象，凡是家里能开车的人，他的年龄段基本都是家里的顶梁柱，你有没有这种感觉？基本都是25岁到50岁之间这个年龄段，洽洽是家里最需要他们的时候，风险大意味着什么可想而知；
问题四、您觉得人的寿命是不是越来越长？
其实很多老年人老了并不一定很幸福，也就是说我们可不可以认定寿命越长其实带来的生活风险也越来越大？如果我们老了之后除了正常的退休金之外，还可以拿一些额外的零花钱你觉得好不好？"

你说呢...

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