如何从以产定销到以销定产 pdf

如何从以产定销到以销定产 pdf

以产定销是指企业在编制销售计划时,先确定生产指标,然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致。“以产定销”是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式，已经不能适应目前的市场发展，其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。而与“以产定销”相对的以销定产（又称“按需定产”）模式，是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式，以销定产也必定会完全取代以产定销，以适应新时代的发展趋势。以销定产　又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。即一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则。生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变，单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变，所以，当今的质量管理，都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。我们常说的丰田精益生产，其所强调的准时化生产（JIT），通过市场需求确定生产节拍，通过拉式生产实现市场需求多少工厂就生产多少。这也是“以销定产”的具体应用。

以产定销，以销定产是按需定产提出的，克服了以产定销在销售环节的风险。按需定产以百分百满足客户需求为主，在量上讲究订单生产，客户让做多少做多少；在生产质量，也是依客户、市场为准，客户让做成什么样就做成什么样，如果客户没有具体要求，应该依据市场标准生产。同时，客户和市场的需求随时都会变化，为了减少损失和浪费，按需定产还要发挥主动性。

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