我是新的马自达汽车销售员,很想把新M6老M6卖好,求指点

刚开始做汽车销售员,最近也跑了不少4S店,听到前辈说起别的车一套一套的,客户一问我就蒙了,有些车子还不知道,主要好与坏不知道在哪,前辈说并没有绝对好与绝对坏,但要把亮点跟同级别车优势要告诉客户,在下请教各位同行及好心朋友能指点下老M6跟新M6睿翼的优势,你们喜欢这车哪几点就行,跟同级别有什么车比较,好在哪坏在哪,求指教,谢谢大家

目前我只看到M6三个亮点：前大灯；动感的外型，很适合改装；另外就是底盘和悬挂系统，“弯道王子”不是吹出来的。

我帮楼主分析一下我的看法：楼主预备了15万元支付所有购车费用，其中包括车价、上税、落户、保险、基本装饰。因此，车价最高就限定在13万元左右，再加上楼主所提到的1.6MT、平时上下班、假期长途旅游。如此看来，楼主是一位先生（说错请包涵），注重手动驾驶乐趣，喜爱驾车旅行的人。从楼主初步选定的卡罗拉、明锐、速腾来看，楼主比较看重汽车的基本性能和品质，因平时用于上下班做代步工具，主要还是家庭使用。因此，除了车价和车辆品质性能之外，售后服务价格、故障率、燃油经济性都要通盘考虑。 从发动机动力性能和节油来看，卡罗拉最好，但卡罗拉标称的最大功率是有水分的，明锐次之，最逊的要算速腾，现在还在用8气门的普桑发动机，不能这样忽悠国人啊。从安全性能和制动来看，又是速腾排在最好，其次是明锐，卡罗拉最差。底盘和操控方面，德系车明显占优，明锐和速腾明显好于卡罗拉。外观和内饰空间就不多说了。综合看下来，我觉得这3款车的排名应该如此：明锐、卡罗拉、速腾。 除此之外，我还向楼主推荐几款车型以备参考：马自达3、长安铃木天语SX4、骏捷1.8、思域、福克斯。马自达3属于日系车中的优秀运动型轿跑，年轻时尚动感足，可能在空间和实用性、舒适性（运动型所以悬挂较硬）上有所欠缺，但综合性能较好。长安铃木天语SX4是最近推出的“跨界车”，具有较高的底盘和视野，发动机经济性能突出，造型也新颖惹眼，空间宽敞实用，适合喜欢驾车旅游和云南的各种路况，弱在动力性能和操控乐趣方面。骏捷比较适合兼有一定商务功能的人士使用，造型大气美观，底盘功力扎实，动力性能和经济性中等（是指1.8L，不推荐1.6L，车身太重），特别是价格优势明显，性价比高，但吃亏在品牌知名度和口碑上不够。思域精致秀气，典型的日系车模样，油耗表现好，属于比较中庸也比较女性化的车辆。福克斯上市时间较长，曾经销售火热，也是福特强调操控性能和动力、安全的一款车型，但在最新车型的面前显得有些老化了。 大众速腾比明锐贵，贵在哪儿？这个问题就有意思了，要知道，斯柯达明锐和速腾都是属于大众旗下的品牌，换句话说就是两兄弟。对于德国大众这个爹来说，手心手背都是肉，就像雪铁龙C2和标致206，谁卖好了最后的赢家都是大众，这是厂家的双品牌战略而已。当然，大众的品牌知名度在中国市场上要容易为老百姓所接受。但同是大众，速腾的工艺品质要比明锐略高一些，造的车也要扎实一些，这也是一汽大众和上海大众的些微差别。因此，速腾比明锐贵也就在情理之中了。

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