做推销最重要的是什么

以下内容,依自己经验和所见来回答.

首先公司会对你们进行业务知识和销售技巧等进行培训.所以你现在需要面对的,不是客户,不是紧张,不是担心,而是如何调整自己,使自己快速融入这份工作,而你说了,自己很喜欢这份工作,很有信心.那,以下是一些个人经验和建议:

1,紧张?别怕,你和客户交流的时候,你要告诉自己,你是为客户带去帮助,带去好处的.对刚接触销售的人来说,往往都急于谈成业务,而一味的对客户灌输产品知识.从而造就了客户的沉默和反感,而你的尴尬和紧张就是从这里开始的,怕他会拒绝等等.记住,一定要告诉自己,你是为他们带去帮助的,带去服务的,他买保险又不是你受益.

在要接触客户时,你可以进行自我激励、提前到场、熟悉场地、深呼吸等等都可以消除自己紧张情绪.别怕,紧张并不能为你带来任何报酬!

2,关于陌生客户,初次见面,你不能对他报太高的希望,让他记住并认同你这人就好,以便于进行下次的顺利拜访.重要的一点是,你要了解和满足他的潜在需求!

3.美国做过一项调查,询问了许多美国人,你你一生中最怕的事情是什么?什么事情让你最恐惧?让每个人写出10件,最终得出了一个结论:排名第二的,最怕的事情是死.排名第一的就是紧张.每个人都会有出现类似的情绪,

而你还需要有紧张吗?如果楼主还不能快速的进行调整紧张情绪,那就把它当作一项挑战去面对客户.

望你成功.

PS:销售的技巧太多了,我在这里就不赘述了,如有疑问请随时询问!

见面紧张还是自己的心理素质有待磨练，只有多见客户，我没跑过保险，但有一段时间差点就去了保险公司，后来因为种种原因没有去，当时我就有一个构想，不去跑个人保险，而是去跑团体的，比如一些高危工种，以及学校、幼儿园之类的地方，前提是如果你是做意外险的，如果是做财险的那就得另当别论了

储蓄险这个东西比较麻烦，我当时接触的有投保20年的那种，个人认为不太现实，没人愿意把自己的钱放20年不能用，那就成死钱了，虽然说急用也可以取出的，但还是麻烦，最好的那种就是投保3~5年的那种储蓄险，普通人还是可以接受的，因为他们存银行也是存，放保险公司回报会更多一些

哈哈,同样的哦,我觉得做销售主要是不要怕拒绝,然后是要学会分析客户的心理(这样会知道客户心里想法,就可以根据客户需求推荐),然后是牢记公司的各个险种及条款,这方便你熟悉业务后能更好的组合险种向你的客户推荐,

不知这些对你有没有帮助.

不怕拒绝，适时调整自己的心态，别把这当工作来做。