做保险扎点需要准备什么

我想在小区做个保险咨询台，那扎点之前需要准备些什么呢？请各位同行踊跃发言啊，谢谢了！

首先你先了解一下小区里面住民是多少？流动人口是多少？主要是什么样层次的居住？这是基本情况，年轻得多还是老年人多？然后再回去把公司行业的资料准备齐全，再去摆咨询台这样会好些。

社区展业将自己的市场定位在社区，但她却是首先利用了自己的专业特长，通过为小区居民提供专门服务，并逐步建立起了自己的人际关系网后，才进而大幅度提升保险展业效率的。 业务员推销的过程全在拜访，每一次的拜访，都要有一步一个脚印的确实记录，每次的拜访都要获得为促成契约铺路的明显效果，也就是说要带着点子拜访。 带着点子去拜访，一种建议就是不要瞎跑一趟。如果抱着碰运气的心态，没有诱因，彼此结合不起来，只会拜访一次伤一次元气。建立情感是必要的策略，建立情感在先，推销在后，是再稳当不过的事了 点子是什么？是巧妙地运用对方的情感。使对方在不知不觉中将注意力转到你的身上来。除了要有一副很好的形象之外，还要配合媒介和力量。要使媒介发挥盗用，就是刚好对准对方的要害之处，使对方又惊又喜。媒介的运用，贵在用心，使以方觉得你是一个朋友，而不是为促成契约而投计的。

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