新华的“吉星”还“高照”？

近期本人乘着东莞新华拳头产品“吉星高照”停售前，向该公司某业务员索要了一份计划书深入研究，正当下定决心掏银子时，咨询了一位北京的朋友，得到了一份从北京的朋友的同款产品的利益演示说明。哇塞，真是不看不知道，一看下巴掉！同一个产品，离开了咱们亲爱的首都，在东莞利益居然可以翻两倍！同样要购买“吉星高照”产品的同胞们，我们此时是不是该庆幸一下自己“幸好”在东莞呢？

我是保险专业毕业的，也是看着各家保险公司成长的，我来客观地阐述一下此事的发生。

1、保险公司的每个保险条款无论在哪里销售都是完全相同的，所以无论我们在哪儿购买的保险，享受到的都是完全相同的利益；

2、我们购买之前收到任何计划书都只是要约邀请的一部分，它并不会构成将来的保险合同内容，所以它的真实与否并不会影响将来保险合同的存续和兑付；

3、之所以各地计划书不同，在于本地业务管理部门的导向不同。因为我国个人保险初期形成的观念就是错的，所以广大的老百姓都认为未来的收益很重要（事实上保障才是保险的真谛），因此有些地区为了迎合消费者的心理便把演示收益甚至是将来的预期收益做了提升，严格而论这会误导消费者，但由于保险合同中不会承认此项计划书内容，所以无论结局如何，最后一般都是以保险合同为凭的。

你好，这一款产品已经分红了一次，在金融危机之时分红率20年缴费满期的是保额的0.75%，一个40岁的男性购买10万保额，缴费5030元，对应的保额分红750元进入身价账户，对照保单的分红利益0.6683X750元等于501元是今年的分红现金，那么相当于银行利益的10%差一点，明年将会以100750元参与分红，算的是复利，购买保险重要的是获得保障，这款险种是双倍保障，意外和疾病引起的身故以及全残都是(保额+分红）X2给予赔付，还可以附加重疾险，只要1000元，保障是10万，所以这位客户，你注重的是保障还是未来的那笔现金呢？不过新华的分红险已经做了十年，是市场不争的老大，本次吉星高照的停售，将不会再开放了，所以，就本款险种来说，属于高保障低保费的产品。如果你觉得还不合适，那么建议你购买纯消费型的定期寿险以及定期重疾，还有意外卡单是少不了的必备，购买保障买的是未来不可预见的意外，你收到的不同计划书很正常，那是按照不同高中低档的分红率给你做的预测，十年分红平均不低于1%，保额分红不同于现金分红，这点你要理解清楚，找到当地的代理人赶上这趟末班车。