SK电讯市场是怎样细分

SK电讯市场是怎样细分

SK电讯将语音和数据打包销售，满足用户多样化的需求。套餐内免费赠送数据流量，同时，套餐内还赠送视频业务等体现3G特点的数据业务，培养客户对数据业务的使用习惯。SK电讯打造品牌形象的另一个重要方法就是结合细分市场的特点，针对细分人群推出不同的品牌套餐。SK电讯在细分市场上最著名的案例就是其根据不同年龄层的用户开发了不同的子品牌。而在资费方面也配合公司细分市场的品牌策略提供了更有针对性的资费方案。例如，针对13～18岁的用户，SK电讯会提供更多的话音和短信服务；针对女性用户，会提供折扣优惠信息和话音资费套餐。当然，除了根据年龄层划分外，SK电讯还为用户提供了亲情套餐、朋友套餐、地区分类资费套餐等多种选择。

SK电讯的指定电话优惠比较有代表性，既包括指定区域优惠，也包括指定亲情号码、朋友号码的优惠。这种优惠策略可与时段优惠策略结合使用，从而激励用户使用，给用户带来更多实惠。

sk电讯最初只有一个品牌，即speed 011。为了针对不同年龄的用户群体提供个性化服务，sk电讯在此基础上推出了多个细分的服务子品牌:针对儿童的i-kids、针对13岁到18岁的青少年的ttl-ting、针对20多岁的青年人ttl、针对25岁到35岁的高端用户uto和针对已婚女性的cara等。在sk电讯推出的品牌中，还有根据移动终端设备来划分的june和nate两个子品牌。其中nate让用户可以接入有线和无线互联网，而june则是一种基于cdma2000 1x ev-do的多媒体服务。

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