销售行业的潜规则？

销售行业的潜规则？

潜规则

这篇文章，我是在市场营销专栏里看了一篇《销售菜鸟，遇上吃回扣不知所措》，写的回帖，主要谈吃回扣的问题，花了半小时，不足之处，恳请谅解，原文如下： 　　 　　“其实，楼主我刚看了你的博客，我才知道你是一位女性，不好意思，其实我应该早看出来，因为你的名字是MISS连，怪我粗心， 　　　　知道你的性别才可以理解你的那毕业了八年还有这种想法的可能性，换句话说，你太天真了，他拿回扣并不是说，就不是一个好采购，你想想看，一个公司或者一个集团的采购是多么有油水的地方，它的位置会让一般的人去做吗，答案肯定不是，不是至交就是亲戚，最少是比较信任的人，现在一般的中小企业都是怎样，更有甚之，连门口大爷都是自己的某位亲戚，企业裙带关系很普遍，因为中国人就是这样讲人情道义的， 　　　　 再讲，吃回扣老板知道吗，老板可能不知道，但是总经理肯定知道，因为这基本就是采购行业里最心照不宣的规则，因为适当的回扣就是员工工作的动力，他帮你赚了钱，吃点骨头也应该，如果回扣太多了，经理又不是傻子白痴，那个采购的想不想混了，是人都知道，贪可以，但不能猛贪，那样就会消化不良的，要有长远的战略眼光，即使以后他真的被炒了，他也赚够了，你个傻帽应该主动跟他讲这个价格外面明的多少，暗的多少，然后你的那份佣金，相信他吃肉 你喝汤还是可以的，这也可以建立长期的合作关系，因为你可靠而且老练，（不然，他估计还在你后面说你傻了），自己亲身经历的一件小事，我在大学一年级的时候，我是辅导员助理，我和两个班的班长帮班级去采购一批运动器材，价值千元，但是谈成功也就是700元左右，人家老板直接来句，兄弟开发票你说写多少就多少，当时的我也向你一样，直接拒绝，该多少就多少，现在的我即将走向社会，要变的圆滑，以前你是方的就要变成园的，最好是内方外圆，处与乱世需要怎样，但是处于现在这个有中国特色社会更要怎样，不然你混不下去。 　　　　 不过你是女孩子，一般功利心不强，大公司做人，小公司做事，其实做事好做，做人更难，首先不能让自己受伤，其次也要保证别人的利益，最近看了很多网友大谈潜规则的文章，看了以后我觉得他们怎么那么幼稚，一个人与Guan斗，即使赢了也不会很好收场， 　　　　全世界人都知道的事 还拿出来说干吗，什么驾校考试教练要烟呀，什么车上牌照人家有意刁难呀，其实大家都心照不宣的事，一点小钱就可以搞定的事，非要搞的自己精神和肉体双折磨才罢，记住没有永恒的朋友，只有永恒的利益， 　　　　还有，不要向最好的朋友借长期的钱（除了亲戚） 　　　　以上呢，基本是我做总经理的叔叔跟我说的，还有我的心得，他18岁就帮老板提包，初中没有毕业，混了10几年 已经是老总级别的了，一年就最少100多万吧， 　　　　说句实话。你工作了那么长时间，实战经验应该比较丰富，因为看的人多了 ，自然会知道，这个社会什么样的人都有，有让你舒服的，也有让你不舒服的，就就必须在有原则的基础上圆滑，知道意思吧！好好理解去，我写了好长时间，足有半小时，我饿了去吃饭，下次去福建你要请吃饭 呵呵！！！”

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