对竞争者的研究应该从哪些方面着手？《市场营销学简答题》

对竞争者的研究应该从哪些方面着手？《市场营销学简答题》

（1）识别主要竞争者。包括：有哪些直接竞争对手以及它们的地区分布、规模、资金实力、技术实力、经营特色、主要产品、市场占有情况等。在进行基本情况研究时，要注意分析销售增长率（即当年销售额与上年相比的增长幅度）、市场占有率（即企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率，市场占有率=(本企业市场销售量／市场上同类产品销售量)
×100％）、产品获利能力（可以用销售利润率表示。所谓销售利润率，即企业利润总额占总销售额的比率。）三个指标。完成上述分析，就可发现哪些是企业的主要竞争对手。

（2）识别竞争关键因素

找出主要竞争对手后，应对其进行更为具体的分析，特别是要分析其所以能对本企业构成威胁的关键因素，从而据此制定相应的竞争战略和竞争策略。

（3）竞争者的发展动向。包括：市场发展与产品发展动向。竞争者的发展动向往往会对本企业造成威胁。企业若能提前掌握，就可获得竞争的先机。分析竞争者的发展动向，必须要了解企业所在行业的退出壁垒。

你好！ 最先得从最表面上的优势与劣势的对比上着手，其次也可以多了解了解其行业的实际情况而论。 如果对你有帮助，望采纳。

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