认为什么样的销售团队是最有战斗力的团队？你将如何组建并对其进行有效的管理从而实现各项销售指标？

认为什么样的销售团队是最有战斗力的团队？你将如何组建并对其进行有效的管理从而实现各项销售指标？

时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。

　　一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。

　　很多时候在我们的头脑中非常清晰地呈现出一个完美的团队模式，可是因为我们不知道该怎么去做，才会出现盲目的尝试或者手足无措。团队管理就是作为团队管理者的领导把一盘散沙般的员工们凝聚成一个不可分割的有机的团队的过程，团队管理的结果是有限的人力资源产生更高的工作效率。

　　那么，如何打造一个高绩效的合作团队？

　　首要问题就是团队建设与团队培训。团队管理的核心问题是如何任贤用能，关注未来员工应该具备的素质和能力，根据每个员工的能力、特点和水平，把他们放到最适合他们的岗位上，给他们提供施展才华的平台；通过持续有效的培训，为他们创造必要的发展条件。

　　一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，让下属高效地执行自己的任务，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略，对不同的人采取不同的激励方式和激励频率，激励员工去实现团队的目标。

　　管人为什么难？因为人心不一，人各有其性，各有其谋。团队沟通在管理者和团队成员之间架起了一座交流的桥梁。团队沟通贵在人和，人和才能上下合作同赢。运用最佳的沟通技巧与员工沟通，走进员工的内心世界，与他们进行心与心的交流，引起他们的共鸣。通过有效的团队沟通渠道了解员工的所作所为所想，及时化解员工心中的抱怨，消除团队中不和谐的音符。

　　团队管理是以人为核心的管理，强调以人为本。一个真正高效的团队，更需要团队合作精神和团队文化。用高超的管理技巧有效地调动员工的积极性，充分发挥他们的精神潜力，只有这样，一个团队才能在内外环境的竞争中立于不败之地。

　　一个团队的效益离不开“管”、“干”和“谋”。作为一个合格的团队领导者，既需要有“才智”和“理性”，又需要有“直觉”和“感情”。领导者应该学会以情感人、以理服人、依“章”治人，因人制宜、因时制宜、因事制宜。

　　这本《团队八维》主要包括团队建设、团队培训、团队沟通、团队合作、团队执行、团队效率、团队激励、团队文化等“八维”。本书内容和管理实践相结合，实用性强；书中阐述的方法与技巧都来自于实践中的总结，贴近团队管理工作的实际，具有可操作性和可读性

　　两大特点。熟读并掌握它，您将受益无穷。它能够使您面对员工中发生的任何问题泰然自若，处理起来游刃有余，用中肯贴切的话语，用坚实有力的臂膀领导大家不断创造业绩。

一个销售团队除了我们前面讲的凝聚力确保大家齐心一致朝着共同的目标进军外，更重要的影响一个团队目标是否达成的因素就是销售人员的战斗力。战斗力顾名思义是指销售人员面对客户的电话预约能力、面谈沟通能力、产品专业知识的掌握、社交礼仪的的掌握等等具体影响商务谈判顺利完成的各种因素和能力。严酷的讲，没有战斗力的销售团队是没有存在的意义的。 提高销售人员的战斗力要注意一下几点：1.销售人员心态的把握，销售人员一定要有拜访客户并签单的强烈欲望，这是前提和必备条件。良好的精神状态和必须要约访到客户的强烈欲望是电话销售的第一秘诀。其次是电话说词和电话技巧，这些都是可以通过电话实践积累和完善的。只要思想不滑坡方法永远比困难多，对于有志于从事电话销售的有志青年来讲，耐得住重复的枯燥和拒绝是最重要的心态，突破这一点，以后就会越来越容易了。销售要切记一点：只要你坚信自己可以做好销售，其实以后每一天都比前一天容易，最难的就是第一天，呵呵！~ 我们首先从电话销售说词讲起，电话说词要简洁明了、突出产品的最大卖点和能给客户带来的利润好处，同时要善于提问，了解客户的产品、主要市场、客户行业群体，在电话中要切记结合客户的产品和客户来讲我们产品的最大利益，如能带来业绩的提升，新客户的增多，公司利润的增加等引起客户兴趣的话题，然后客户有意向后就马上约见。电话里面不要把所有的卖点都讲了，要使用“神秘朦胧法”让客户感觉使用我们产品能得到很好的好处，但是又不清楚怎么去实现很想了解产品，这种感觉就很容易同意见面沟通了。电话销售一定要保证高效率和电话量，拨号要迅速，认真对待每一个电话，全力结合客户情况介绍产品争取见面，完结一个电话不要犹豫马上打下一个电话，要相信下一个电话肯定是最好的，保持这种状态和激情约到客户就很容易了，销售工作也就成功了一半！~

选最好的人组织最适合产品的团队. 有效的管理太难了. 不是一句话能说清楚. 个人觉得,理性.真诚,技巧,关爱.业绩.

随心聊两句: 其实你的问题里已经有答案了:销售指标/组建团队/管理/战斗 打一个比喻:"销售指标'就是必须完成的任务(一座碉堡);"组建团队'首先招聘(就是招兵买马,你得对兵的基本素质有一个了解和基本选择),下一步就是"管理'也就是传说中的忽悠(哈哈),我认为管理分硬管理和软管理,所谓"硬'就是有公司的条纹(这个就简单了),"软'就是针对不同士兵必须要有不同的办法(发不同的武器...哈哈),还有要靠你自己的个人魅力和你对每一名士兵的了解. 好了!你所了解的拿不同武器的人马也有了(兵随时都在减员和增加),在面包和大棒还有义不容辞的牺牲下,上啊....... 哈哈...开玩笑了. 简单点就是_好则奖!坏责罚!好的团队一定有一个好的管理制度.反之好的管理一定会有一个好的团队.

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